大鹏工业(920091):对北京证券交易所2026年半年报问询函的回复公告
原标题:大鹏工业:关于对北京证券交易所2026年半年报问询函的回复公告 哈尔滨大鹏工业股份有限公司 关于对北京证券交易所 2026年半年报问询函的回复公告 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记 载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个 别及连带法律责任。北京证券交易所上市公司管理部： 哈尔滨大鹏工业股份有限公司（以下简称“公司”）于近期收到贵部下发的《关于对哈尔滨大鹏工业股份有限公司的半年报问询函》（以下简称“问询函”）。 公司高度重视，对问询函所列问题逐项进行认真讨论、核查与落实，现就有关具体问题进行回复说明。由于涉及商业敏感信息，公司申请对部分客户及供应商名称进行豁免披露，具体回复内容详见如下： 问题1、关于经营业绩 你公司2026年上半年实现营业收入7,266.33万元，同比下降43.63%；归属于上市公司股东的净利润-776.52万元，同比下降147.44%；综合毛利率18.39%，同比下降5.64个百分点。 分产品看，工业精密清洗装备实现营业收入4,695.77万元，同比下降42.74%，毛利率9.39%，同比减少8.32个百分点；机器视觉检测设备实现营业收入1,141.24万元，同比下降37.47%，毛利率25.59%，同比增加16.74个百分点；装备升级改造实现营业收入692.76万元，同比下降66.76%，毛利率29.29%，同比减少25.32个百分点；工业清洗剂实现营业收入605.13万元，同比增加1.68%，毛利率53.39%，同比减少0.92个百分点；备件及服务实现营业收入131.41万元，同比下降28.78%，毛利率58.47%，同比增加46.45个百分点。 请你公司： （1）结合最近三年客户固定资产投资数据、合同签订时间和金额、交付时间、客户验收周期等，说明工业精密清洗装备、机器视觉检测设备、装备升级改造业务因项目验收进度延后导致2026年上半年营业收入大幅下降的合理性，2025年和2026年客户验收周期是否存在重大差异； （2）说明因客户验收进度延后导致未能确认收入部分的具体金额，预计完成验收并确认收入的时间，是否存在因质量不合格无法通过客户验收的情形及风险； （3）分产品类别量化分析毛利率变动的具体原因，包括销售价格变动、单位成本变动的影响程度； （4）结合主要原材料的价格波动情况、供应商变化、产品定价策略等，说明成本传导机制是否有效，毛利率下降是否与同行业公司趋势一致，如不一致，请说明原因及合理性； （5）说明毛利率下滑相关趋势是否持续，你公司为改善盈利能力已采取及拟采取的措施，并分析相关措施的有效性。 【回复】 一、结合最近三年客户固定资产投资数据、合同签订时间和金额、交付时间、客户验收周期等，说明工业精密清洗装备、机器视觉检测设备、装备升级改造业务因项目验收进度延后导致2026年上半年营业收入大幅下降的合理性，2025年和2026年客户验收周期是否存在重大差异。 （一）关于最近三年客户固定资产投资及下游行业投资变化情况 公司下游客户主要集中在汽车整车及汽车动力总成领域。由于公司客户多数为非上市企业或未单独披露固定资产投资计划的集团内企业，公司无法取得客户个体层面的固定资产投资数据，改用国家统计局、中国汽车工业协会发布的公开行业数据进行观察。2023年至2025年，汽车制造业固定资产投资同比增速分别为+19.4%、+7.5%、+11.7%，连续三年正增长，下游客户新建、扩建产线投资较定资产投资同比下降4.2%，为最近三年一期首次转负，较2025年全年增速回落15.9个百分点。进一步选取比亚迪、长城汽车、吉利汽车3家汽车整车集团，以及潍柴动力、东安动力、爱柯迪、美利信、福达股份、精进电动6家独立汽车动力总成、零部件供应商上市公司，以其2024年至2026年上半年报告中“固定资产中机器设备增加额”作为替代性观察指标。 上述样本中，比亚迪、长城汽车、吉利汽车、潍柴动力一直为公司主要客户，近三年占公司销售收入比重较大；东安动力、爱柯迪、美利信、福达股份、精进电动亦为公司下游客户，因此样本具有一定代表性。 近三年下游客户固定资产中机器设备增加额： 单位：万元
（二）2025年和2026年客户验收周期变化情况 公司统计了最近二年已验收项目的合同签订时间、合同金额、交付时间和验收时间，并以“自交付到验收的期间”作为验收周期，计算平均验收周期如下：单位：天
由上表可见，2025年与2026年上半年公司验收周期不存在重大差异，综合平均验收周期较2025年延迟26天，延长约11.6%。另外，部分产品受到客户的影响发货延迟，也导致了2026年上半年收入的下滑。验收周期延长对收入确认产生了一定的影响。 （三）关于验收进度延后导致收入下降的具体测算 1.由于项目验收进度延迟、验收周期延长，应验收未能验收导致未能确认收入测算明细单位：万元
1512.76万元，占2025年同期收入的11.73%。 综上，2026年上半年营收同比下降43.63%，主要系客户验收及发货进度延后、下游汽车行业投资放缓、非标项目验收节点分布不均等多重因素叠加所致。 虽然2026年上半年下游汽车行业扩产节奏放缓、投资规模减少较大，但是公司在积极开拓新客户、新领域以获取新订单，2026年上半年新签订单较2025年增加3,313.32万元，增长53.30%。未来随着订单的交付，公司收入将逐渐恢复。 2026年上半年与2025年上半年订单签约情况 单位：万元
（一）因客户验收进度延迟及发货时间延后导致未能确认收入的具体金额及预计验收时间 因客户验收进度延迟及发货时间延后，导致未能确认收入的具体金额为1512.76万元，预计完成验收并确认收入的时间如下： 单位：万元
截至回复日，公司不存在因产品本身质量不合格导致无法通过客户验收的情形。 三、分产品类别量化分析毛利率变动的具体原因，包括销售价格变动、单位成本变动的影响程度。 （一）关于毛利率分析口径的说明 公司主要产品为专用智能装备，具有“一单一议、一单一价”的定制化特征，不同项目之间因技术参数、工艺复杂度不同，产品单价和单位成本不具备直接可比性，采用“加权平均单价”或传统“量价拆解”模型会掩盖各项目之间的实质性差异。 报告期内，公司主要原材料及核心外购件采购价格整体保持稳定，单位成本波动对毛利率的影响较小，具体采购价格变化情况详见回复之“四、主要原材料价格波动情况”。因此，本次量化分析不以“单价变动”和“成本变动”为切入点，而是以“产品结构”为核心，通过计算各产品板块毛利率变动及其在当期总收入中的权重，来量化分析其对综合毛利率变动的具体影响程度。 （二）整体毛利率变动情况 2026年上半年，公司综合毛利率18.39%，较上年同期下降5.64个百分点。 分产品情况及其对综合毛利率变动的影响权重如下： 单位：万元
（三）分产品类别毛利率变动量化分析 结合上表各板块对综合毛利率的权重影响，现对三大主要产品板块的毛利率变动原因进行具体量化分析： 1.工业精密清洗装备 该板块毛利率下降主要系承接并集中确认了部分战略性低毛利项目所致。受下游需求收缩影响，公司为拓展新客户、新领域，战略性承接了低毛利项目（具体情况如下表1所示）。经测算，上述战略性项目合计确认收入2,438.25万元，占该板块当期收入的51.92%，直接导致该板块整体毛利率被大幅拉低。若剔除上述战略性项目，该板块常规项目毛利率仍保持在15%以上。
该板块毛利率下降同样系个别战略性低毛利项目确认所致。公司为进入特定新客户（具体情况如下表2所示），承接了毛利率仅为8.95%的改造项目。该项目确认收入311.86万元，占该板块当期收入的45.02%，导致板块毛利率被显著拉低。剔除该项目后，该板块常规改造项目毛利率在45%以上，盈利能力相对稳定。 表2：装备升级改造战略性低毛利项目明细表：
该板块毛利率大幅提升，主要系业务规模效应显现及产品优化所致。随着产品矩阵日益丰富、市场认可度稳步提升及业务体量上升，本期高附加值产品占比增加，带动该板块整体毛利率由去年的8.85%上升至25.59%。 （四）综合结论 综上，公司2026年上半年综合毛利率下降5.64个百分点，是由于公司在行业下行期战略性承接并集中确认了部分低毛利项目（合计拉低综合毛利率约7.79个百分点），同时机器视觉检测设备等高毛利业务占比提升（正向拉动2.63个百分点）未能完全对冲所致。公司原材料采购价格整体平稳，核心业务盈利能力相对稳健。随着下游行业需求回暖，以及机器视觉检测设备等高毛利业务收入占比进一步提升，公司综合毛利率有望恢复至常规水平。 四、结合主要原材料的价格波动情况、供应商变化、产品定价策略等，说明成本传导机制是否有效，毛利率下降是否与同行业公司趋势一致，如不一致，请说明原因及合理性。 （一）主要原材料价格波动情况 公司主要原材料及外购件包括机器人、高压泵、不锈钢材料等。报告期内，受产品型号、规格差异影响，不同型号间平均单价不具可比性。为验证采购价格公允性及稳定性，公司选取同供应商、同型号的核心外购件及原材料进行对比分析。整体来看，报告期内公司核心采购品价格保持稳定，未发生显著异常变化。 （二）供应商变化情况 2025上半年和2026上半年前五大供应商对比情况如下： 1.2025年1-6月前五大供应商
（三）产品定价策略及成本传导机制 公司产品定价采用成本加成法，在具体项目上综合项目技术难度、交付周期、客户资信状况、结算周期及市场竞争状况等因素进行报价，在报价阶段即锁定预算成本。 报告期内，公司主要原材料及外购件采购价格整体稳定，未出现上游成本上涨需要向下游传导的情形，正向成本传导机制未受到实质性挑战。但在下游需求萎缩、竞争加剧背景下，客户议价能力增强，公司为拓展新客户、扩充市场份额，主动进行战略性让价。 同时，公司核心外购件（如机器人、气动元件、高压泵等）多为标准化品牌产品，作为重点零部件在项目合同中通常由客户指定品牌或型号，公司采购选择空间受客观限制；且上述核心外购件供应商均为细分行业头部企业，公司作为产业链中游企业，在采购端的议价空间相对有限，难以通过同步压低采购价格来完全对冲售价下降。 因此，公司成本传导机制在反向方向上存在一定限制，即下游价格压力无法有效向上游转移，导致毛利率阶段性承压。 （四）毛利率变动与同行业公司趋势对比 根据各可比公司2026年半年报数据： 单位：万元
五、说明毛利率下滑相关趋势是否持续，你公司为改善盈利能力已采取及拟（一）毛利率下滑相关趋势是否持续 1.行业层面 受下游汽车行业竞争日趋激烈影响，公司客户将相关成本逐步传导至上游，导致毛利率较历史水平出现下降，短期承压态势可能延续。 2026上半年工业智能装备行业整体承压，可比公司中蓝英装备、豪森智能、巨能股份营业收入同比分别下降8.71%、13.54%、12.29%，行业需求端尚未出现明显回暖信号。汽车行业固定资产投资放缓的趋势短期内可能延续，公司清洗业务与之关联度较高，短期内收入及毛利率仍面临一定压力。 2.公司层面 下滑主因是战略性项目集中确认，非持续因素。 2026上半年战略性项目收入占比达37.85%，平均毛利率仅4.10%，系公司为进入新领域、获取新客户首台/首批设备验证机会而承接的一次性、阶段性项目。剔除该部分影响因素后，公司常规项目综合毛利率与上年同期基本持平。 3.综合判断 截止报告期末，公司在手订单规模2.4亿元，订单预算毛利率较上半年有所好转。如订单顺利实施，有望带动毛利率修复。视觉检测业务放量是毛利率改善的主要因素之一，但该业务收入占比尚小，短期内尚不足以完全对冲传统清洗装备业务的波动；战略性让价的后续转化效果亦需时间验证。 综上，公司毛利率不会持续大幅下滑，但受到汽车行业趋势波动及终端交付周期的影响，短期内不确定性仍存在。 （二）公司已采取及拟采取的改善措施 1.加速机器视觉检测业务放量，优化收入结构 随着机器视觉技术的持续迭代，公司产品矩阵日益丰富，市场认可度将稳步提升。公司持续完善“卫士”“硕士”“磁力士”“骑士”等产品线，且相关产品已成功获取哈尔滨电机厂、潍柴动力等重点客户订单。未来，随着该等高附加值业务规模的持续扩大，公司整体收入结构将优化，毛利率水平有望得到进一步改善。 2.持续跨行业拓展，降低对汽车行业单一依赖 公司在汽车行业以外领域已取得突破性进展：清洗业务方面，在船电领域实现大型机组清洗需求释放，并完成首台电解桶清洗设备交付，成功将工业精密清洗业务导入新市场；视觉检测业务方面，已进入铁路信号、发动机再制造及电站设备制造等新领域，应用场景进一步拓宽。公司将持续探索新应用领域，以市场多元化战略对冲汽车行业周期波动风险。 3.加强内部数字化、精细化管理 公司将全面推进数字化转型，深度集成客户关系管理（CRM）、产品数据管理（PDM）、工艺规划（CAPP）、企业资源计划（ERP）、生产执行（MES）及办公自动化（OA）等核心业务系统。通过构建多系统联动的数字化管理网络，实现从研发设计、工艺规划、采购供应、生产制造到销售服务等全价值链业务环节的深度融合与数据互通，进一步提升内部运营效率与精细化管理水平，为公司的降本增效与高质量发展提供了坚实的数字化支撑。 4.持续拓展供应商渠道，控制采购成本 公司对核心外购件采取多源采购策略，避免对单一供应商的过度依赖。报告期内，公司在原有发那科、哈莫尔曼、SMC等核心供应商的基础上，拓宽关键外购件的采购渠道，提升采购议价能力和供应稳定性。同时，对钢材等通用材料保持多家合格供应商比价采购，控制通用原材料采购成本。 （三）相关措施的有效性分析 1.毛利率结构改善可期 公司视觉检测产品在重点客户处取得突破，相关订单已逐步落地，视觉检测设备收入占比由2025上半年的14.16%提升至2026上半年的15.71%，且2026上半年订单同比增长62.68%，随着视觉检测业务持续放量，对综合毛利率的拉动作用将逐步显现。 2.新领域拓展成效初现 公司在汽车行业以外领域已取得突破性进展，2026上半年公司在非汽车领域获取订单金额1592.55万元，帮助公司2026年上半年新签订订单金额同比增长53.3%。 3.内部管理及供应链优化促进降本增效 数字化精细化管理有助于控制项目执行成本，多源采购策略有助于稳定外购件价格，两者共同为公司毛利率企稳提供支撑。 （四）结论 综上，公司2026年上半年综合毛利率下降5.64个百分点，系下游需求萎缩与竞争加剧背景下，战略性低毛利项目集中确认所致。短期内，受下游行业调整及验收节奏影响，收入及毛利率仍可能面临一定压力；但从中长期看，随着市场需求回暖，以及视觉检测设备业务收入占比进一步提升，公司综合毛利率有望回升。 问题2、关于期间费用 你公司2026年上半年销售费用912.47万元，同比增加62.75%，系公司加大市场拓展力度所致；管理费用773.01万元，同比增长24.85%，系公司规模扩张运作成本增加所致；研发费用433.47万元，同比减少33.06%。 请你公司： （1）在本期销售人员仅新增4人的情况下，2026年上半年销售费用增长62.75%的原因及合理性； （2）在本期无新增管理人员和财务人员、行政人员仅新增1人的情况下，2026年上半年管理费用增长24.85%的原因与合理性，“公司规模扩张导致运作成本增加”的解释与公司实际情况是否一致； （3）在本期研发技术人员新增13人、公司存在较多在研项目的情况下，2026年上半年研发费用下降33.06%的原因及合理性，公司研发费用归集是否准确，研发费用下降是否会对公司核心竞争力和未来收入造成不利影响。 【回复】 一、在本期销售人员仅新增4人的情况下，2026年上半年销售费用增长62.75%的原因及合理性。 2026年上半年销售费用增幅62.75%。经核查，主要原因如下： （一）销售人员投入同比大幅增加，是销售费用增长的主要原因 为应对下游市场变化，公司积极开拓市场，在靠近下游市场的区域新增招聘多名销售人员。销售部门人员时点数量变动情况如下表所示：
关于销售人员数量，问询函提及的“新增4人”为直接从事销售的基层人员净增加数。销售费用核算口径包含承担销售职能的管理人员及基层销售人员，自2025年以来，销售费用核算口径未发生变化。按该口径，2025年上半年月均约26人；2026年上半年月均约35人，同比月均增加9人。销售管理人员增长主要为了更好地拓展市场、扩充并管理销售团队。销售相关人员增幅较大，与销售费用增长相匹配。 （二）费用增速高于人数增速的原因 销售费用增幅62.75%，高于同期销售人员月均人数约35%的增幅，主要系：新招聘人员主要布局在苏州、武汉、天津、广州等区域，人均薪酬及社保、公积金标准相对哈尔滨较高；非汽车领域及视觉检测业务处于市场开拓期，差旅频次、业务招待频次显著高于成熟业务。 综上，2026年上半年销售费用增长62.75%，与公司加大市场拓展力度、增加销售人员投入、开拓新业务领域的经营策略相匹配。2026年上半年销售订单同比增加3,313.32万元，增长53.30%。销售费用同比增长具有合理性。 二、在本期无新增管理人员和财务人员、行政人员仅新增1人的情况下，2026年上半年管理费用增长24.85%的原因与合理性，“公司规模扩张导致运作成本增加”的解释与公司实际情况是否一致。 本期公司无新增管理人员和财务人员，行政人员仅新增1人，但2026年上半年管理费用同比增长24.85%，主要系职工薪酬、办公费及租赁费增加所致。具体分析如下： （一）职工薪酬增加108.25万元 1.研发人员非研发工时薪酬分摊增加 由于部分在研项目进度放缓，公司部分研发人员在从事研发活动的同时，更多的承担了产品模块解耦、工艺管控技术与通用技术标准编制等非研发工作。对于该部分人员，公司建立了工时记录制度，按实际工时占比将相关人员薪酬在研发费用与管理费用之间进行分摊，从事非研发工作的工时对应薪酬计入管理费用。 本期因研发人员承担非研发工作工时增加，计入管理费用的职工薪酬相应增加90多万元。 2.管理人员薪资调整及社保费基数调整增加 本期公司虽未新增管理人员和财务人员，但受管理人员薪资调整及社保费基数调整影响，计入管理费用的职工薪酬相应增加17多万元。 （二）办公费及租赁费增加56.42万元 1.公司在天津、苏州成立分支机构，新机构建立增加的办公费、房屋租赁费、装修费分摊等合计17.1万元。 2.公司本期较上年同期增加专利申请费、办公软件使用费、财产保险费等合计27.9万元。 3.其他办公费增加11.42万元。 （三）关于“公司规模扩张导致运作成本增加”的解释与公司实际情况是否一致 关于“公司规模扩张导致运作成本增加”的解释，与公司实际情况基本一致。 本期管理费用增长主要来自公司业务规模扩张后，对内部技术支撑及标准化管理要求提升，导致研发人员承担非研发工作工时增加，进而使薪酬分摊至管理费用的金额增加；同时，公司在天津、苏州设立分支机构，规模扩张确实带来了办公、租赁及装修等支出的增加。 上述影响因素合计增加160多万元，导致本期较上年同期增加21.30%。 三、在本期研发技术人员新增13人、公司存在较多在研项目的情况下，2026年上半年研发费用下降33.06%的原因及合理性，公司研发费用归集是否准确，研发费用下降是否会对公司核心竞争力和未来收入造成不利影响。 本期研发技术人员虽较2025年末新增13人，但在研项目数量保持稳定的情况下，2026年上半年研发费用同比下降33.06%，主要系募投项目处于调整过渡期，同时部分在研项目进度放缓，研发人员薪酬在管理费用与研发费用之间的分摊结构变化所致。具体原因如下： （一）受募投项目调整实施主体及地点影响，本期研发投入节奏阶段性放缓募投项目“机器视觉检测设备研发中心项目”报告期正处于实施地点及内部投资结构的调整过渡期，受此影响，本期整体研发投入节奏阶段性放缓，相应发生的研发支出较上年同期减少。该部分下降属于项目周期内的阶段性调整，并非公司主动削减核心技术研发投入。 （二）研发人员薪酬在管理费用与研发费用之间的分摊结构发生变化除项目调整过渡期影响外，研发费用下降的另一核心原因系研发人员薪酬在管理费用与研发费用之间的分摊结构变化。公司部分研发人员在从事研发活动的同时，为匹配公司业务规模扩张带来的内部技术支撑需求，更多地承担了非研发工作，公司按实际工时占比将相关人员薪酬在研发费用与管理费用之间进行分摊，从事非研发工作对应的薪酬计入管理费用。 本期研发人员薪酬减少，主要受以下因素综合影响：一是研发人员非研发工时占比有所上升，计入管理费用的薪酬相应增加；二是新增人员入职时间分散，2026年上半年新增的13名研发人员系在上半年不同月份陆续入职，并非年初集中到岗，上半年实际发生的研发薪酬费用相对有限。综上，本期计入研发费用的职工薪酬较上年同期减少100多万元。工时记录及薪酬分摊依据充分、标准一贯，研发费用归集准确。 （三）2026年全年研发投入预期 随着募投项目调整过渡期结束及在研项目进度按全年计划推进，预计全年研发强度较2025年不会发生较大变化。公司研发投入的阶段性波动未改变公司整体研发布局及技术储备节奏。 问题3、关于募集资金使用 你公司2025年11月上市，募集资金1.19亿元。截至2026年6月30日， 募集资金已投入1411.6万元，使用进度11.86%，其中智能工业清洗设备生产研发基地项目（二期）累计投入1379.7万元，机器视觉检测设备研发中心项目累计投入31.9万元。 请你公司： （1）结合招股说明书披露信息，说明公司募投项目进展是否与招股说明书披露情况一致，如不一致，说明不一致的原因，是否存在募投项目建设滞后情形；（2）说明募投项目未来预计建设进度和完工时间。 【回复】 一、结合招股说明书披露信息，说明公司募投项目进展是否与招股说明书披露情况一致，如不一致，说明不一致的原因，是否存在募投项目建设滞后情形。 （一）关于募投项目进展是否与招股说明书披露一致及是否存在建设滞后1.智能工业清洗设备生产研发基地项目（二期） （1）整体进度 单位：万元
（2）专用智能装备扩产升级子项目：公司综合考虑产业实际情况、现有生产规模、一期项目场地及募投项目协同效率等因素，截至2026年6月30日该子项目尚未开始，较招股说明书原定计划有所延后，存在阶段性、局部性建设滞后；截至报出日，该项目装修及设备采购工作已开始。该子项目建设不存在实质性障碍，预计完成时间未发生变化，与招股说明书披露的预计完成时间一致。 2.机器视觉检测设备研发中心项目 （1）整体进度如下： 单位：万元
3.结论 综上，智能工业清洗设备生产研发基地项目（二期）整体进展与招股说明书披露基本一致，不存在整体性建设滞后；其“专用智能装备扩产升级子项目”及机器视觉检测设备研发中心项目存在阶段性、局部性建设滞后。上述滞后项目的整体预计完成时间未发生变化，与招股说明书披露的项目整体建设完成时间一致，公司募投项目推进不存在实质性障碍。前述阶段性滞后不存在损害股东利益的情形，不会对公司的正常经营产生重大不利影响，符合公司长期发展规划。 公司董事会将督促管理层及执行团队加快募投项目实施进度，提升募集资金使用效率，推动各募投项目按计划推进，助力公司长远发展。公司将根据募投项目实施情况，严格按照相关法律法规及《北京证券交易所上市公司持续监管指引第9号——募集资金管理》的要求，及时履行募集资金使用相关的审议及信息披露义务。 （二）募投项目未来预计建设进度和完工时间 1.智能工业清洗设备生产研发基地项目（二期）
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