[年报]江山欧派(603208):江山欧派2025年度报告
原标题:江山欧派:江山欧派2025年度报告 一、本公司董事会及董事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人吴水根、主管会计工作负责人吴水燕及会计机构负责人（会计主管人员）赖晨露声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经天健会计师事务所（特殊普通合伙）审计，公司2025年度实现归属于上市公司股东的净利润为人民币-194,949,227.14元。截至2025年12月31日，公司母公司报表中期末未分配利润为人民币160,127,107.40元。 根据《江山欧派门业股份有限公司章程》，当公司出现经营活动产生的现金流量净额为负等特殊情形时，可以不进行利润分配。鉴于公司2025年度归属于上市公司股东的净利润为负，经营活动产生的现金流量净额为-65,648,461.23元，未实现盈利，且综合考虑外部行业环境、未来发展等因素，为保障公司正常生产经营和对资金流动性的需求，更好地维护全体股东的长远利益，经公司第五届董事会第二十次会议审议，公司2025年度拟不派发现金红利，不送红股，不实施资本公积转增股本即2025年度不进行利润分配。 本次利润分配预案尚需提交公司股东会审议。 截至报告期末，母公司存在未弥补亏损的相关情况及其对公司分红等事项的影响□适用√不适用 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否
一、公司信息
(一)主要会计数据 单位：元 币种：人民币
√适用□不适用 本报告期净利润下降原因： 1、行业市场整体下行、市场需求萎缩，同时公司直营欠款业务减少，导致收入下降；2、行业竞争激烈，公司部分产品价格调整，导致毛利率下降； 3、收入下降，公司折旧费用、人员费用等固定费用下降滞后； 4、本期公司计提各项资产减值损失同比增加。 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 二 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东( ) 的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 九、 2025年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
□适用 √不适用
□适用√不适用
□适用√不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的业务情况 江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，致力于为消费者打造健康幸福的空间。根据中国上市公司协会发布的《2025年上半年上市公司行业分类结果》，公司属于木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业（行业大类代码：CC20）。公司以木门产品为核心，推出金属门窗、柜类等欧派门窗?健康整装一体化产品，并积极向上游原材料业务拓展延伸。 公司始终重视产品和技术创新，已取得各项专利约400件，公司主导和参与制定各类行业标准约50项。近年来，公司获得“绿色工厂”、“全国市场、工程木门企业产品质量、售后服务双承诺活动单位”、“高新技术企业”、“国家知识产权优势企业”、“省科学技术进步奖”等荣誉，公司钢质防火门获评“中国绿色建材产品认证证书”，持续推动品质提升与科技创新。 目前，公司拥有多个大型生产基地，包括浙江江山生产基地、河南兰考生产基地、重庆永川生产基地，占地面积近两千亩，产线布局丰富、产能规模庞大，形成快速响应、快速交付的竞争优势。 公司木门单品及整装产品如下图所示：
报告期内，公司经营模式进一步完善，持续开拓代理经销业务、加盟服务业务和外贸出口业务，从而构建了“产品+服务”双轮驱动的业务体系。具体如下： 产品经营模式：践行“一毫米宽、一万米深”的战略，公司以“全球木门制造专家”为己任，聚焦核心优势产品，持续深耕产供销服一体化的产品经营模式。我们建立了先进的智能制造生产线，形成“标准化、规模化、自动化”的生产优势，全方位打造“准交快交”与“高品价比”的核心竞争力，高效满足客户的批量需求。 服务经营模式：践行“一毫米深、一万米宽”战略，公司凭借多年积累的品牌优势、渠道优势、技术优势、管理优势、供应链优势，通过与加盟商签订服务协议，提供品牌赋能、技术赋能、渠道赋能等综合服务，精准赋能加盟商，收取加盟服务费。此外，公司统一搭建加盟商与客户的自主交易平台，实现加盟商精准满足客户的多样化、个性化需求，并提供培训支持、营销推广支持等配套服务，实现“公司精准赋能加盟商-加盟商高效服务客户”三方共赢。 基于“产品+服务”双轮驱动的经营模式，公司在采购模式、生产模式、销售模式方面持续创新，具体如下： 1、采购模式 公司采购主要分为两部分：一是自主生产模式下，公司向优质原材料供应商采购原材料；二是OEM生产模式下，公司向OEM厂商采购建材家居全品类成品。具体如下：（1）原材料采购 公司建立了严格的供应商管理制度，由采购部门会同研发部门、质量检测部门对供应商进行综合考评，筛选合格的供应商。采购部门根据物料特点和供应商情况，结合物料需求计划，编制采购计划，向供应商下达采购订单，并全程管控采购订单的执行情况。采购部门定期对供应商从产品质量、到货时间、价格等方面进行综合评审。未通过评审的，取消供应商资格；违约失信的，列入黑名单管理。在满足公司自主生产需求的材料外，公司依托技术与平台优势，逐步推行共享采购经营模式，通过合伙共享机制深度整合上游供应商过剩的资源，以较低价格获取高品价比原材料，严格筛选并全周期管理战略供应商，在确保供应商资源稳定的前提下，严控原材料品质，同时为加盟商提供非常丰富、高品价比的材料与服务，打造同质价优，同价质优、交期更快、服务更好的供应链优势。 （2）OEM成品采购：具体情况参见以下“OEM生产模式”章节。 2、生产模式 公司针对不同特点的订单采用不同的生产方式。 （1）自主生产模式：对于标准化、大批量、需求稳定的爆品，通过智能化生产设备与自动化流水线，实施自动化、规模化生产，充分发挥规模效应，提升生产效率并构建可持续的成本竞争优势。 （2）OEM生产模式：对于个性化、小批量、需求多变的联品以及木门配套的其他家居建材产品，公司通过严格筛选认证的外部OEM厂商进行生产。该模式下，公司依托成熟的制造管理经验，组建专业技术团队、品质管控团队，系统性输出生产流程标准、工艺技术标准及产品品质标准，赋能OEM厂商快速提升产能，严格把控质量以及准确稳定交付，从源头保障产品品质与品牌声誉。 通过OEM生产模式，增强生产体系的灵活性与市场响应速度，使公司能高效应对多样化、个性化的市场需求。 通过自主生产与OEM生产相结合，逐步实现轻资产生产运营，降低资本性支出与经营风险，同时将内部资源聚焦于产品研发、品牌建设与供应链管理等高附加值环节，持续提升公司的核心竞争力与盈利能力。 3、销售模式 公司产品销售和提供服务主要通过四大渠道协同实现，分别为代理经销渠道、直营工程渠道、外贸出口渠道与加盟服务渠道。 （1）代理经销渠道 公司对代理经销渠道进行转型升级，目前与代理经销商的合作模式逐步对标“会员模式”，公司以“健康”、“安全”为产品定位，整合打造非常丰富、高品价比的建材家居产品体系，公司自建“欧派有品”、“欧派优采”、“欧派公装”、“欧派乡墅”等商城，公司作为“专业的产品与服务提供者”，招募有建材家居产品需求的代理经销商，将产品高效触达零售、工程等终端客户。公司严控运营成本与产品毛利率，直接让利给代理经销商和客户，致力于为其创造更大的价值。同时，公司提供专业设计、安装及售后等全流程服务支持，赋能代理经销商和客户实现“省时、省力、省心、省钱”的经营目标。除自建商城外，公司积极布局京东、抖音等主流电商平台，借助数字化力量提升品牌影响力，进一步赋能代理经销商进行业务拓展。 （2）直营工程渠道 公司采用战略集采模式，在稳固服务大型房地产开发商和装修装饰企业的同时，积极向商务酒店、医疗康养、学校等公共领域延伸。公司统一与直营工程客户签订战略合作协议，以木门产品为核心，防火门、入户门、柜类等其他产品为配套，实施全品类销售，提供涵盖从设计、生产、运输、安装到售后一站式全流程服务和整体解决方案。 （3）外贸出口渠道 1）供货模式：公司产品以仅供货的模式销往国外建材超市、房地产开发商、海外代理商等客户。 2）供货+服务模式：公司直接与海外客户签订战略合作协议，提供门窗产品从设计、生产、运输、安装、售后一站式全流程服务，服务标准对标国内直营工程渠道。 （4）加盟服务渠道 为进一步拓展市场业务，公司凭借多年积累的品牌优势、渠道优势、技术优势、管理优势、供应链优势，分品牌、分品类、分区域、分渠道拓展加盟商，与加盟商签订服务协议，并按照协议约定的方式收取加盟服务费。公司通过统一品牌、统一渠道、统一技术、统一管理、统一核心原材料供应的模式赋能加盟商，快速串联生产供应与推广销售两大端口。 报告期内公司新增重要非主营业务的说明 □适用√不适用 二、报告期内公司所处行业情况 目前家居行业已进入激烈竞争的时代，呈现减量零和、个性长尾、指数马太的特点。 三、经营情况讨论与分析 （一）概述 江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，致力于为消费者打造健康幸福的空间。公司以木门产品为核心，推出金属门窗、柜类等欧派门窗·健康整装一体化产品，并积极向上游原材料业务拓展延伸。本报告期，木门产品收入9.94亿，除木门产品以外的整装产品收入约3.52亿元，原材料销售收入约0.89亿元。 （二）2025年主要工作 2025年，市场经济下行，给行业发展带来不确定性。面对复杂形势，公司坚持平台赋能、合伙共享、营销引领、产品驱动、供应为王的战略方针，秉持安全、持续、快速增长的经营宗旨，聚焦木门主业，持续提升正现金流业务占比，坚定推进“走出去”战略；通过加强品牌建设、丰富产品矩阵、拓展渠道资源、强化供应链，使得公司的核心竞争力进一步提升。本报告期内，公司实现营业收入16.25亿元，其中服务费收入约1.67亿元。 1、品牌方面 公司持续深化品牌战略布局，核心聚焦于品牌资产构建与品牌知名度及美誉度塑造。 （1）品牌资产构建： 公司将知识产权保护置于战略高度，围绕“多品牌、全品类”进行品牌战略布局，并通过持续强化商标申请、监测、维护及维权等全流程防御体系，有效防范侵权风险，打造品牌护城河。 （2）品牌知名度与美誉度提升： 公司积极参与行业活动，将公司2025年新品“欧派传世铜门”、“欧派AI精雕铝门”、“欧费者一致好评，有效提升公司品牌知名度与美誉度。此外，公司及子公司荣获“中国门业最具影响力品牌奖”、“中国家居行业强国品牌”、“中国门业最具合作价值企业奖”、“2025房建供应链综合实力TOP500首选供应商·室内木门类”、“2025房建供应链综合实力TOP500首选供应商·钢制入户门”、“2025房建供应链综合实力TOP500首选供应商·铸铝门”、“2025房建供应链综合实力TOP500首选供应商·橱柜类”等殊荣，江山欧派钢质防火门荣获“中国绿色建材产品认证证书”，进一步拉高品牌高度。 2、产品方面 公司始终坚持产品驱动的战略方针，把产品研发作为公司经营的重中之重。我们坚持扎根市场一线，精准捕捉客户痛点，一方面持续投入对现有产品的技术改造与优化升级，另一方面加速推进新产品的创新研发与快速落地，构筑强大的产品矩阵。 （1）老品迭代 公司持续深耕欧派内门·全屋定制产品，从产品的材质工艺、颜色款式、结构功能等方面，对木门、墙板、柜类等产品进行迭代升级，精准响应市场需求。 （2）新品研发 公司的产品布局实现从欧派内门·全屋定制向欧派外门·系统门窗延伸，从套房整装向乡墅整装、酒店整装、办公整装、康养整装延伸，不断推出“欧派健康木门”、“欧派安全入户门”、“欧派传世铜门”、“欧派AI精雕铝门”、“欧派智能门窗”、“欧派小法·轻快高定”、“欧派雅宋·轻快高定”、“欧派双防·轻快高定”、“欧派门窗·乡墅整装”、“欧派门窗·酒店整装”、“欧派竹门·办公整装”、“欧派门窗·康养整装”等新品，快速抢占市场份额。 3、渠道方面 （1）代理经销渠道 持续开拓代理商和经销商资源，以好品牌、好产品、好服务赋能合作伙伴，通过“公司自建商城实现自主下单”与“线下团队提供个性化服务”的双轮驱动模式，将更多的产品传递给客户，加强公司与客户之间的粘性。 （2）直营工程渠道 推行多赛道、多品类销售模式，持续开拓酒店、办公、医院、康养等新业务，并开拓与新业务相匹配的供应链资源，创造新的增量。其次，公司加强存量应收管控，控制增量应收，实现直营工程渠道向高质量发展转型。 （3）外贸出口渠道 外贸模式由“坐商”变为“坐商”与“行商”并行。“坐商”模式下，公司以服务驱动销售，通过优化客户对接流程、为客户提供优质服务，快速响应客户需求、提升客户满意度与忠诚度。 “行商”模式下，坚持“走出去”战略不动摇，加大海外市场的开拓力度，深度聚焦中东、东南亚、中亚、非洲等区域，锁定主流渠道、主流客户，调研客户需求、精准提供产品，快速抢占海（4）加盟服务渠道 公司凭借多年积累的品牌优势、渠道客户优势、技术优势、管理优势、供应链优势，继续推 进与加盟商的合作。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用□不适用 （一）品牌优势 公司作为中国木门行业首家主板上市企业，以成为“木门代名词·门窗代名词·中国的骊住”、 “江山的欧派·中国的欧派·世界的欧派”为企业目标，经过近二十年的发展，树立了良好的企 业形象，成为了国内家喻户晓的知名品牌。 公司荣获“2025年全国市场、工程木门及定制家居企业产品质量、售后服务双承诺活动单位”、 “2025房建供应链综合实力TOP500首选供应商·室内木门类”、“2025年中国家居行业强国品 牌”、“2024绿色低碳医建选材目录A级供应商入库企业”、“浙江省税收遵从合作协议签约单 位”、“浙江出口名牌”、“浙江省创新性中小企业”、“浙江省专精特新中小企业”、“AAA 级信用企业”等多项殊荣。 公司聘请著名影星代言、知名设计师设计，“幸福家·欧派门”、“好木门·欧派造”、“欧 派门窗·健康整装·好而不贵”的企业形象深入广大消费者心中，为公司品牌的永续经营和公司 的持续发展提供了强力支撑。 此外，公司已从创立初期的“欧派”单品牌发展成为“欧派”、“欧罗拉”、“欧米拉”、 “欧维拉”、“欧铂羽”、“花木匠”等多品牌，形成多品牌全品类的品牌矩阵，为公司的持续 发展提供了强有力支撑。（二）产品优势 1、产品研发优势 公司是木门行业高新技术企业，十分重视自主知识产权和标准化工作，通过引入规范化产品设计、研发，如研发“以竹代木”技术，研发防火材料、防火门等新材料，对木门材质、结构进行创新，以及不断进行产品款式、颜色、工艺等的更新升级。截至报告期末，公司及子公司拥有各项专利400余件，如一种全自动高速的线条生产系统（专利号：ZL201810948586.2）、一种三线式高效木门产线（专利号：ZL202011495559.8）、一种阻燃胶合板及其制备方法（专利号ZL202210138682.7）等多件发明专利。同时，公司通过了“2021知识产权管理体系认证”，被认定为“2022年浙江省知识产权示范企业”、“国家知识产权优势企业”。 公司持续积极主导或参与行业标准化工作，为推进行业健康发展做出积极贡献。公司主导和参与制定各类标准约50项，如主导制定了团体标准T/ZZB3035-2023《木塑复合免漆门》、T/ZZB0180-2022《实木复合漆饰门》、T/ZZB0180-2017《实木复合烤漆门》。公司参编了国际标准ISO5946:2022《竹质活性炭通用技术条件》、ISO21629-1:2021《室内竹地板》；国家标准GB/T18101-2024《难燃胶合板》、GB/T43814-2024《智能家具通用技术要求》、GB/T42407-2023《门窗智能控制系统通用技术要求》、GB/T20446-2022《木线条》、GB/T11718-2021《中密度纤维板》。 2、产品制造优势 公司与德国HOMAG（豪迈）等国际一流装备制造企业合作，引进了电子开料锯、CNC加工中心、电脑镂刻中心、自动化滚涂等设备，建成集规模化、自动化、智能化于一体的先进木门生产线。公司在生产工艺、生产流程、生产管理等方面积极变革，采用相同部件标准化生产（如门芯板、门套、线条等）和定制部件柔性化生产相结合的方式，并借助信息系统建立完整的接单、设计、生产、发货标准流程（如订单管理系统、ERP系统、车间精益化生产系统等），协调整合各环节中的信息流、物流与资金流，打破木门行业定制瓶颈，实现大规模批量生产、短期内快速供货，确保了产品品质与产品交期，构建了公司快速响应市场能力，为长期合作的战略客户提供了产能保障。 此外，公司所处的长三角地区是国内核心木门产业基地，扎根于‘中国木门之都’——浙江江山赋予了我们得天独厚的地理位置与产业集群优势。依托当地成熟的产业链——上游原材料供应充足、下游配套服务发达以及废料处理的专业化体系，亦为公司的高效生产解决了后顾之忧。3、产品创新优势 公司继续实施宣品引领、爆品切入、联品跟进的产品战略，从卖单品向卖全品类整装产品转型。 （1）爆品切入： 以木门成品为核心原点，向上下游延伸，构建木门产业完整价值链。 1）下游服务深化：公司从面向代理经销商的木门成品销售，向下游服务价值链延伸，提供涵盖设计服务、物流服务、专业安装服务等全流程专业服务，降低代理经销商投入门槛，提升经营效率，提升渠道盈利水平与客户满意度。 2）上游产业赋能：依托深耕木门行业的技术沉淀和供应链优势，可为行业内的木门制造企业 输出高品价比的原材料、设备、信息化系统等产业链支持方案，赋能木门产业。 （2）联品跟进： 公司通过持续不断的研发创新，持续拓展产品矩阵，成功开发了欧派安全入户门、欧派传世 铜门、欧派AI精雕铝门、欧派安全铝门、欧派安全铝窗、欧派健康墙板、欧派安全吊顶、欧罗拉 健康橱衣柜、欧罗拉安全电器、欧米拉智能马桶、欧米拉健康卫浴柜、欧米拉安全花洒、花木匠 健康地板、花木匠健康家具等多元化配套联品，构建全场景产品生态，形成多品驱动的增长引擎。（3）单品向整装延伸 公司以木门单品为战略基点，向整装空间解决方案延伸，依托产品研发与供应链优势，构建起覆盖套房整装、乡墅整装、办公整装、酒店整装、康养整装等整装产品矩阵，为客户提供一站式整体解决方案，驱动公司从单一家居产品供应商向整装解决方案服务商战略升级。 （三）渠道优势 近年来，公司不断拓展国内外市场，销售布局从“直营”走向“代理”、从“城市”走向“乡村”、从“国内”走向“国外”。公司凭借代理经销渠道、直营工程渠道、外贸出口渠道、加盟服务渠道多元化、立体化的营销网络，积累了丰富的客户资源，成为未来持续成长最重要的核心竞争优势。 1、已建成全国营销网络 公司已建立形成覆盖全国的销售网络，成为国内销售网络覆盖范围较广的家居企业。截至2025年12月31日，公司拥有代理经销商7万余家，通过这些代理经销商将销售网点拓展到大江南北、城市农村。 2、大力开拓现金流业务
营业成本变动原因说明：主要系本期收入减少对应的成本减少所致。 销售费用变动原因说明：主要系本期职工薪酬减少所致。 管理费用变动原因说明：主要系本期辞退福利增加所致。 财务费用变动原因说明：主要系本期利息收入减少所致。 研发费用变动原因说明：主要系本期研发投入减少所致。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期销售商品收到的现金减少所致。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期购建固定资产支付的现金减少所致。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期分配股利支付的现金减少所致。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用√不适用 2、收入和成本分析 □适用√不适用 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位：元 币种：人民币
 |