开发商们，又多了一个敌人
一个是新产品，全明光厅，肉眼可见的品质高一些。 另一个则是上一代产品，虽然品质比不过，但胜在单价低，面积大，新产品三房的价格，在这里可以拿下四房。 这是两年前的项目了。当年开盘时，也曾被誉为黑马，备案价要2.5万一平，优惠总像挤牙膏。但如今，楼盘的价格不到2万。下个月，楼盘就要交房了。 价低、准现房，再加上新产品还要绑车位买卖，这位客户有些不乐意。最终，他选择了上一代产品。 然而，没过多久，中介突然收到消息，他想退房，铁了心要换新产品。他在网上找了一家退房公司，一起协商。他们给出的办法是： 伪造一份假病历。 但这很难。朋友说，他认识做退房业务的，都不愿意接这个项目。因为距离交房只剩一个月，项目待售房源还有三成多。 子姨写过，近两年，退房的人越来越多，就连曾经的神盘，也在半年后悄悄有了退房记录。而现在，退房也有专业团队了，口号还很响亮： 只要贷款没办，都能帮你“盘”回来！ 社交平台上，还有不少这样的退房机构。前几天，子姨刷到一个帖子，有人分享了自己的退房经历： 五次找退房机构，踩坑血泪史！ 为了退首付，她前前后后找了五家机构，三次被骗，还有一次收费高得吓人。 子姨咨询了下退房机构，他们走的正是非诉的流程。首先会去找企业的一个违规点，找到之后去市监局或者住建局进行认定。认定之后，企业就会面临行政处罚，他们再以这个当作筹码去跟企业进行协商谈判。 一个经验丰富的退房机构总结了四招： 第一步，放弃幻想，拿生病住院博同情不管用。 第二步，维权取证，即使是你的问题，也要说成是对方的问题。 第三步，投诉，收集好证据去当地住建局、房管局投诉。 第四步，诉讼解决。 其实大部分诉前协商和沟通就已经可以完成退款了。 最关键的是第二步。开发商在销售过程中，或多或少会有一些违规的行为，比如没有出示购房合同范本，违规承诺可以办理按揭贷款或首付贷，或者开发商五证不全等等。 他们强调最多的是，千万不能以受害者的思维去谈判，要成功，靠的都是： 赢家思维。 不管是房子不满意还是被忽悠买房，都是自己做的决策。第一步，就是甩开受害者思维，而是反过来找对方的错。 这已经是相对专业的机构了。有的退房机构说，内部找关系就可以，但还需要一笔疏通费；有的说，需要配合做一份假病历。还有的，看起来正规，但能力差了些，一通乱搞，反而把事情变得更复杂了。 而大部分人想退房的原因，还是价格。 其实，开发商也苦恼得很。项目销售压力本来就大，客户来退房，按照当初签订的买卖合同，相当于违约，但客户又不愿意付违约金。 北京的开发商朋友则说，北京的贷款要求是封顶放款。从项目销售到封顶放款这一步，时间周期长。几个月的时间里，一旦项目竞品开始内卷，或是市场行情又变差了，就有不少想要违约退房的客户。 聊的过程中，有句话他重复了很多遍： 现在的市场，很差很差。 .壹.地.产
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