天和防务:300397天和防务投资者关系管理信息20261113

时间：2026年11月13日 17:06:39 中财网

原标题:天和防务:300397天和防务投资者关系管理信息20261113

证券代码：300397 证券简称：天和防务
西安天和防务技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2026007

投资者关系活动 类别	√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 √现场参观 □其他
参与单位名称及 人员姓名	广发证券：吴坤其、林辛
时 间	2026年11月12日（13：30-14：40）
地 点	公司产品展厅、会议室
上市公司接待 人员姓名	公司副总经理、董事会秘书：陈桦 子公司天和海防副总经理：吴佐辅
投资者关系活动 主要内容介绍	公司领导陪同来访人员进行了有关产品区的参观、介绍，同 时向来访人员介绍了公司基本情况，就公司在军工装备、通信电 子、新一代综合电子信息（天融工程）业务领域的产品、市场和 业务发展的情况等进行了沟通与交流，具体内容如下： 问1、公司水下业务重点布局的赛道有哪些？各赛道主要应 用场景、承担的功能是怎样的？ 答：公司水下业务主要聚焦水下传感器和水下无人自主航行 器两个方向。水下传感器聚焦海洋环境监测，用于感知水下环境 的各种参数，以支持各种水下平台的作业需求；水下无人自主航 行器，类似于空中的无人机，可以搭载不同的设备，用于执行多 种水下任务，如侦察、反潜、水下目标探测和训练等。 2 问 、如果水下装备订单起量，单台产品价格会不会出现明
	显下滑？ 答：长期来看，若行业进入大批量集群组网采购阶段，产品 价格下行具备必然性。后续采购模式将逐步向集群组网采购转 型，逻辑与无人机产业类似，规模化交付后可依托产能规模、供 应链优化摊薄单位制造成本，带动产品价格下行。现阶段行业整 体订单规模偏小，尚未进入规模化供货阶段，暂不存在显著的降 价压力。 问3、水下装备货架式采购会不会导致竞争对手增多？ 答：货架化采购放开之后，行业参与主体不会短期大幅扩容， 有效竞争者仍集中在少数具备资质、配套能力的头部主体，相关 承制资质、实海验证投入、项目迭代风险构成较高行业壁垒。十 五五阶段行业竞争重心转向场景化落地，能否深度贴近一线用 户、精准挖掘客户需求并完成快速迭代，是水下无人装备竞争的 核心要点。 问4、公司目前定增推进的怎么样了？资金筹措是怎么安排 的？ 答：公司2024年度向特定对象发行股票事项已取得中国证 监会同意注册批复，相关发行筹备工作有序推进。本次认购对象 西安君耀领航科技合伙企业（有限合伙）拟以借款作为认购资金 主要来源，资金包含银行借款以及第三方（即自然人出借人）借 款。 问5、公司“某型便携式防空导弹情报指挥系统升级改造” 项目第二批次合同产品完成交付验收后，后续需求情况如何？ 答：就后续需求而言，短期以存量升级改造需求为主，中长 期新增装备采购的增量贡献或将逐步释放，相关订单节奏服从军 方整体装备采购计划安排。
	接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟 通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情 况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
附件清单（如有）	无
日 期	2026年11月12日