软通动力(301236):2026年9月17日至10月22日-投资者关系活动记录表

时间：2026年10月22日 20:41:31 中财网

原标题:软通动力:2026年9月17日至10月22日-投资者关系活动记录表

证券代码：301236 证券简称：软通动力
软通动力信息技术(集团)股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2026-005

投资者关系活 动类别	√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 √路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 及人员姓名	广发证券 暖逸欣 阳光资产 中信保诚 南华基金 源峰基金 太平基金 华创证券 汇泉基金 和聚投资 国都基金 金圆统一 均胜投资 银河金汇 江亿资本 止于至善
时间	2026年9月17日至10月22日
地点	电话会议+现场会议
上市公司接待 人员姓名	投资者关系总经理 李昕女士 投关团队
投资者关系活 动主要内容介 绍	1、请问FDE对公司业务的影响、进展以及业务优势有哪些？ 答：软通动力将FDE作为推动场景智能落地的关键组织与交付 机制，初步形成“FDE前线交付＋三大平台支撑＋模型算力供给” 的能力体系。FDE团队深入客户业务现场，将咨询形成的场景规划、 行业Know-how和业务规则，转化为可执行的Agent及智能应用， 并依托ASDM、睿动智能体云平台和软通数智本体平台，统一承载 数据治理、模型调用、智能体开发、工程实施和持续运营能力，推 动AI项目由一次性定制交付向标准化、资产化、规模化复制转变。 能力建设方面，公司已组建DTSFDE客户工程中心，形成百余 名FDE工程师和千名AI开发工程师专业队伍，持续加强私域、公
	域模型调优部署，以及算力、Token供给能力。目前，公司已形成 100余个面向场景智能的行业解决方案及智能化交付项目，覆盖金 融、制造、能源、交通、汽车、运营商、农牧等8个以上重点行业。 在客户实践方面，FDE服务已在某农牧企业集团、双胞胎、亚 太区域头部银行等重点客户落地。金融领域，围绕ASDM形成百余 人的稳定交付规模，覆盖金融等重点客户；农牧领域，依托“FDE+ 行业专有技术”交付模式，围绕某农牧企业集团、双胞胎等客户推 动咨询规划、ERP定开、AIAgent协同落地，上半年签约超千万 元；制造和汽车领域，已沉淀质量追溯、智能生产运维、供应链管 控等场景，并推进汽车营销本体、汽车质量追溯及能源企业AI闭 环管理等重点项目。 未来，公司将重点打通FDE规模化交付路径，以Token和Agent 服务为抓手，依托ASDM、睿动智能体云平台、软通数智本体平台持 续提升能力、拓展客户、扩大业务规模；面向重点行业和头部客户 打造具有行业影响力的标杆案例，持续沉淀行业Know-how、垂域 模型、标准化智能组件和可复用场景资产，构筑公司在产业AI领 域的长期差异化竞争优势。 2、请介绍一下公司全栈智能及软硬一体战略的进展？ 答：软通动力坚持“软硬一体全栈智能”战略，锚定“AI工 厂”核心发展定位，聚焦AI基础设施、计算智能、场景智能、终 端智能四大核心能力,打造智能转型的AI飞轮闭环。 26年上半年，软件与数字技术服务业务深度落地全栈智能战 略，全面融合大模型、智能体、数据工程等前沿AI技术，加快传 统服务模式迭代升级与业务价值重构。公司聚焦ICT、互联网与运 营商、金融、高科技与制造行业，强化以咨询与解决方案为引领、 数字技术服务为核心、通用技术与数字化运营服务为支撑的全栈智 能化服务体系。 软通计算机定位中国领先的全场景智算产品及服务提供商，全
	面推进"软硬一体、全栈智能"战略。公司业务主要包含终端业务和 企业级业务。终端业务已实现麒麟、飞腾、海光、兆芯、龙芯、申 威六大国产CPU架构全覆盖，产品形态包含商用台式机、轻薄笔 记本、一体机等全品类。企业级业务聚焦鲲鹏+昇腾生态，产品涵 盖通用服务器、AI智算服务器、液冷AI工作站及开发者套件等。 3、请介绍一下公司词元工厂业务的进展及优势？ 答：2026年上半年，公司“词元（Token）工厂计划”的首个 标杆示范项目——“北京壹号词元工厂”成功投产，作为北京首个 落地的词元工厂项目，以确定性的服务质量与极致的性价比，为智 算时代提供确定性、高弹性的供应保障。同时，公司向全球开源“词 元工厂性能基准”（含评测框架LoadGen2.0），这是行业首次针 对智能体长时运行特征建立统一的性能度量标准，标志着大模型算 力供给从粗放式吞吐比拼，进入标准化、工业化的Token流水线时 代。同时，公司承建的粤港澳大湾区公共算力服务平台及Token工 厂正式上线，推动韶关国家算力枢纽节点从“算力资源承载”向 “Token调度运营”的关键跃升，与北京壹号词元工厂形成一南一 北双核战略协同，为后续扩展至更多区域奠定基础，有效推动 Token生产质量与SLA提升，引领Token经济高质量发展。 同时，公司中标广东粤港澳大湾区国家纳米科技创新研究院 “硅基实验室平台THINK科研智能体”项目，为客户提供涵盖智算 基础设施服务、AI中台建设及智能体开发的一站式解决方案；与 某头部大模型厂商在北京签署智算服务协议，为该模型厂商提供基 于北京壹号词元工厂的Token推理服务，涵盖大模型推理加速、高 性能算力集群适配及行业AI应用落地等场景，共同推动智能体时 代从模型到Token服务的产业闭环。 4、请简要介绍一下公司服务器相关业务的进展？ 答：公司行业智能化持续升级，推理算力需求快速增长，超节
	点和集群加速创新，支撑AI应用在更多场景、更大规模稳定落地。 旗下软通计算机构建通用计算+智能计算产品矩阵，覆盖全场景算 力需求。2026年上半年，企业级业务持续突破架构设计、散热工 艺、算力调度核心技术，模块化产品体系覆盖服务器、存储、工作 站和开发者套件；旗舰产品软通华方超强A860A5智算服务器，支 持昇腾950PR等多国产加速芯片，已在多地智算中心批量落地；软 通华方超强K620V7通用服务器，搭载鲲鹏920处理器，成为政务 云与企业私有云建设主力机型；软通华方超强A800IA3高性能、 大规模风冷推理超节点服务器，满足互联网、金融等行业大模型推 理场景需求，已在部分省市完成落地；服务器液冷散热方案已具备 批量量产、上市交付条件。终端业务信创终端、X86商用终端、AI 智能终端三大产品线迭代升级，六大国产CPU架构实现全覆盖， 稳居业内第一梯队。软通华方在关键行业的市场份额持续提升，金 融领域覆盖国有银行、股份制银行、农商银行等多类机构；政务领 域连续中标中央部委及省市服务器采购项目；运营商领域先后中标 中国移动服务器集采等重大项目。 5、公司出海业务的进展及规划有哪些？ 答：国际业务是公司发展核心战略布局，面向海外各行业企业 客户输出全栈智能产品与数字化综合服务，业务覆盖AI行业解 决方案、技术研发、本地化运营服务、智能终端研发交付等全价值 链条，是公司“软硬一体、全栈智能”核心战略落地海外市场的 关键抓手。公司已搭建辐射欧美、日韩、亚太、中东区域的全球化 营销服务网络，15家海外分支机构和千人规模的国际化专业服务 团队。依托“本地交付+离岸协同”混合交付模式，构建跨时区、 多语种、合规可控的全球化交付体系，累计赋能超200家海外客 户完成数字化智能转型。 公司构建“总部统筹+区域深耕+生态联动”三层级全球化 运营架构，以“AI数字化技术服务+智能终端产品”双主线驱 动海外业务增长。总部统筹全球品牌建设、核心产品研发与跨区域
	资源调配；各区域本地团队聚焦本土客户、中资出海客群开发，推 进行业场景定制方案落地与本地化长效运营；同时深度链接全球科 技生态、培育本土战略合作伙伴，沉淀标准化、可规模化复制的海 外业务拓展范式。 2026年上半年，国际化战略纵深落地，四大核心区域市场实 现全域突破。硬件板块加快机械革命AIPC海外渠道铺设，在美 国、东南亚市场取得标志性业务突破；同步在南亚、东南亚、非洲 多地落地规模化教育智能终端集采项目，依托硬件业务持续挖掘软 件技术服务商机，“软硬协同”差异化竞争优势持续凸显。软件技 术服务板块各区域全线增收：亚太区域以马来西亚全球交付中心为 枢纽，香港、新加坡业务增速领跑，孟加拉、马来西亚市场取得突 破性进展，接连落地AI金融、智慧园区、AI智能矿山标杆项目； 中东市场深化与属地政企、头部运营商战略合作，重点攻坚智慧园 区、AI算力基础设施等高价值赛道；北美市场联合英伟达、微软 等全球科技龙头打磨行业AI解决方案，深度嵌入全球头部科技 厂商供应链体系；日本市场坚持深度本地化经营，持续扩大数字化 解决方案市场份额，同步提速智能终端产品出海布局。
附件清单（如 有）	无
日期	2026年9月17日至10月22日