鸥玛软件(301185):2026年9月16日投资者关系活动记录表

时间：2026年09月16日 21:06:35 中财网

原标题:鸥玛软件:2026年9月16日投资者关系活动记录表

证券代码：301185 证券简称：鸥玛软件
山东鸥玛软件股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2026-005

投资者关系 活动类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其它
参与单位名称及人员 姓名	鸥玛软件2026年半年度业绩说明会采用网络远程方式进行，面向 全体投资者
时间	2026年9月16日(周三)下午15:30-16:30
地点	深圳证券交易所“互动易平台”http://irm.cninfo.com.cn “云访谈”栏目
上市公司 接待人员姓名	1、董事、总经理张立毅先生 2、董事、财务总监李健先生 3、独立董事孙忠强先生 4、董事会秘书马克先生 5、保荐代表人赵景辉先生 6、项目负责人程显宁先生
投资者关系 活动主要内容介绍	1.公司IPO募集4.19亿元，截至2026年6月30日四个建设 项目仅投入15.9%，三次延期至2028年底，累计实现效益为零， 3亿元在做理财。请问管理层是否考虑过变更募投项目用途,将资 金投向AI研发、产业并购或回购注销？继续等待土建完工的必要 性和紧迫性体现在哪里？ 答：尊敬的投资者您好！公司四个募投项目达到预定可使用 状态的日期由2026年12月31日延期至2028年12月31日。在 本次审议过程中，公司已对“基于AI技术的无纸化考试一体化服
	务平台建设项目”、“数字化网上评卷智能服务平台建设项目”、 “智能题库平台建设项目”及“研发中心建设项目”进行了重新 论证，认为上述项目具备实施的必要性和可行性，决定继续实施。 本次延期未改变项目投资内容、投资总额和实施主体。上述项目 是公司聚焦考试与测评数智化服务主业、以“人工智能+”为核心 驱动力、持续构建数智化生态体系的重要载体，与公司长期发展 战略一致。 公司使用不超过30,000万元闲置募集资金进行现金管理，系 在确保不影响募投项目建设的前提下，为提高资金使用效率而作 出的安排，符合《上市公司募集资金监管规则》及《深圳证券交 易所上市公司自律监管指引第2号——创业板上市公司规范运 作》的相关规定，不存在违规情形。感谢您的关注与支持。 2.公司营收已连续三个年度下滑（2024年-3.9%、2025年 -11.7%、2026H1-4.3%），请问管理层如何看待考试信息化市场是 否已触及天花板？公司有没有明确的收入重回正增长的时间表和 路径？公司在四六级智能评卷、AI视频监控、智能命题等方面均 有落地，AI技术服务也已独立计价，但投资者无法从财报中看到 AI业务的收入贡献。请问公司是否考虑从2026年报起单独披露 AI相关收入？ 答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司经营情况的持续关注。 公司始终聚焦考试与测评领域，以“人工智能+”为核心驱动力， 持续构建安全、科学、高效的考试与测评领域数智化生态体系， 同时积极延展服务边界，开拓技能培训、继续教育等新业务板块。 公司已形成数据处理、人工智能、云服务平台、考试及评卷、信 息安全五大类核心技术体系，取得近700项专利技术及软件著作 权，并于2026年7月荣获中国软件行业协会“人工智能企业能力 评估”最高等级一级证书。公司依托自主可控的技术路线和长期 积累的行业经验，持续为国家级、省级各类大规模考试与测评项 目提供技术服务和保障。 当前，考试与测评行业正处于数智化转型升级阶段。国家“十
	五五”规划纲要提出全面实施“人工智能+”行动，2026年《政 府工作报告》亦提出深化拓展“人工智能+”战略要求，教育部等 五部门联合印发《“人工智能+教育”行动计划》，推动智能命题、 智能组卷、智能监考、智能评卷等应用。政策层面的持续推动， 为考试测评行业的数智化发展提供了良好的外部环境。公司管理 层对考试与测评行业的长期发展前景抱有信心，将继续勤勉尽责， 扎实推进各项经营管理工作，不断提升公司核心竞争力与内在价 值，努力以更好的经营业绩回馈广大投资者的信任与支持。 3.公司在四六级智能评卷、AI视频监控、智能命题等方面均 有落地，AI技术服务也已独立计价，但投资者无法从财报中看到 AI业务的收入贡献。请问公司是否考虑从2026年报起单独披露 AI相关收入？如果不单独披露，投资者如何评估AI战略的商业 化成效？ 答：尊敬的投资者您好！2026年上半年，公司人工智能技术 的应用得到进一步的发展。在智能评卷领域，公司成功中标教育 部全国大学英语四、六级考试（含口语）智能评卷技术服务项目， 人工智能评卷技术已应用于国家教育类、职（执）业资格类、公 务员及事业单位招考等考试场景；在智能命题领域，公司基于自 研智能命题大模型与检索增强技术，构建了跨学科命题、试题溯 源、专家经验转化、个性化出题、批量查重、质量评估及智能组 卷等核心能力，并为部分考试管理机构提供服务。 与此同时，国家“十五五”规划纲要提出全面实施“人工智 能+”行动，拓展教育等领域融合应用；2026年《政府工作报告》 亦提出深化拓展“人工智能+”战略要求，政策层面的持续推动为 AI技术在考试测评领域的深入应用提供了良好环境。 随着AI技术在国家教育考试、职业资格考试等场景中应用的 广度和深度不断提升，公司将持续推进智能命题、智能识别、智 能巡考、智能评卷、智能审核等核心技术的迭代升级，推动AI 技术与考试测评全业务链条深度融合，持续拓展服务边界。AI业 务相关的收入公司将根据会计准则的相关要求合规披露。感谢您
	的关注与支持。 4.2026H1经营现金流转负至-497万,销售回款同比下降 12.8%，远大于收入降幅4.3%。同时应付账款暴增337%至4,962 万。请问回款恶化是客户付款周期系统性拉长，还是个别大项目 的节奏问题？Q3经营现金流能否转正？ 答：尊敬的投资者您好！根据2026年半年度报告，公司上半 年经营活动产生的现金流量净额为-497.42万元，由正转负。期 末应收账款账面价值7,257.74万元，较期初增长254.50%，主要 系报告期内收回的应收账款较上年同期减少所致。公司主要客户 为国家部委、考试机构、行业协会等，客户资源优质，当前回款 减少与部分考试服务项目的结算周期安排有关。 关于应付账款，期末余额4,961.52万元，较期初增加约3,002 万元，增幅153.14%，主要系募投项目建设相关的暂估工程款增 加，与在建工程投入增量相匹配，属于工程建设相关的经营性应 付。关于第三季度经营现金流的具体情况，公司将严格按照深交 所相关规则，在2026年第三季度报告中及时披露，敬请关注公司 官方披露的三季报内容。感谢您的关注与支持。 5.山东国投入主已近一年，完成了董事会换届、公司更名、 经营范围变更，但尚未向市场披露任何战略规划。2025年报曾写 入“有序推进投资并购”，2026中报又删除了这一表述。请问公 司何时能向投资者正式披露3年战略规划？国投作为省级资本运 营平台，对鸥玛的产业定位和资源赋能具体体现在哪些方面？ 答：尊敬的投资者您好，非常感谢您的关注。公司战略规划 主要在年度报告中完整披露，半年度报告侧重于报告期内经营情 况。根据公司《2025年年度报告》，公司战略方向明确为：始终 聚焦考试与测评数智化服务主业，深度融入国家“人才强国”战 略，以“人工智能+”为核心驱动力，融合大数据、云计算、区块 链等关键技术，依托自主可控的软硬件产品，持续构建安全、科 学、高效的考试与测评领域数智化生态体系，同时积极延展服务 边界，开拓技能培训、继续教育、人才评价、电子档案等新业务
	板块，有序推进投资并购，加速培育新质生产力。目前公司战略 方向未发生变化。在资源赋能方面，公司借助山东国投的资本运 营和资源整合平台，在战略布局、市场开拓及产业协同上获得关 键支持；同时，原股东山东山大资本运营有限公司仍保留公司 4.99%的股份，延续了与山东大学的产学研纽带。 2026年上半年，公司实现多项业务突破，包括首次中标中国 银行业协会银行业专业人员职业资格考试技术服务项目、证券行 业专业人员水平评价测试服务范围由区域性升级为全国性、首次 将无纸化考试服务应用于招标采购领域的人才评价环节等，是公 司依托国资平台资源、持续深耕考试与测评领域的具体体现。感 谢您的理解与支持！ 6.公司目前98%以上收入来自考试机构客户，业务高度集中 在无纸化考试这一细分赛道，市场规模约40-80亿。AI正在重塑 人才评价的方式一—从标准化考试向能力评估、实操测评、持续 学习认证演进。请问管理层是否认为公司应该从“考试信息化服 务商”升级为“AI驱动的人才评价平台”？如果认同这一方向, 具体的突破口在哪里？ 答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注与建议。公司 主营业务为考试与测评领域信息化产品的研究、开发、销售及服 务，面向国家部委、考试机构、行业协会、企事业单位等，提供 涵盖考试服务、电子政务、人才评价等信息化服务。公司2025 年度无纸化考试与网上评卷服务收入占营收比为78.99%，软件开 发与技术支持服务收入占比为18.22%。 公司围绕考试与测评领域构建全域生态AI智能体系，通过技 术壁垒构建、业务融合深化、生态协同拓展三大路径，持续强化 全域生态智能竞争力。一是筑牢全域技术壁垒，重点推进智能命 题、智能识别、智能巡考、智能评卷、智能审核、多维度评价、 岗位人才画像等核心技术的迭代升级；二是深化全链条业务融合， 重点推进AI技术在教育类、职（执）业资格类、公务员招考等考 试的命题、考试、评卷、数据分析等全流程的应用，挖掘智能审
	核、多维度人才评价、岗位人才画像等在人才评价领域的应用价 值，拓展全域生态智能的服务边界；三是推进生态协同拓展，通 过加速人工智能技术在多场景的试点应用与推广，持续推进考试 及评卷、平台建设、人工智能应用等业务的拓展与培育，推动全 域生态智能体系的持续完善，实现主营业务与AI技术的深度协同 发展。感谢您的理解与支持。 7.公司上市近5年，目前几乎没有卖方分析师覆盖，投资者 关系活动频次极低（2026年上半年仅2次），市值长期在25-30 亿区间波动。请问公司是否有提升资本市场关注度的具体计划？ 是否考虑制定未来三年分红规划或启动回购注销以增强股东回 报？ 答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注与宝贵建议。公司高 度重视资本市场沟通与股东回报。在投资者关系方面，公司已建 立多元化沟通渠道，包括互动易平台日常答复、投资者调研接待、 业绩说明会及辖区集体接待日活动等。公司将持续优化投资者沟 通机制，通过常态化开展各类交流活动，积极向投资者传递公司 的业务布局与成长价值。 关于股东回报，公司已制定《未来三年股东分红回报规划 （2024-2026年）》，明确在满足利润分配条件时，以现金方式 分配的利润不低于当年实现的可分配利润的10%，回报规划期内 以现金方式累计分配的利润不少于该三年实现的年均可分配利润 的30%。公司将严格按照规划落实分红政策，充分兼顾公司长远 发展与投资者合理收益。 关于回购注销，若市场出现极端情况，公司将结合经营情况、 资金状况及二级市场情况，统筹评估包括股份回购在内的各类市 值管理工具的适用性。若涉及回购注销等相关事项，公司将严格 按照证监会及交易所的监管要求履行审议程序和信息披露义务， 相关进展请以公司在巨潮资讯网发布的官方公告为准。 8.公司自研大模型+RAG引擎已有落地,但公告中对技术路线 和商业模式的披露极为有限。请问公司的大模型是基于开源模型
	微调还是从头训练？参数规模多大？是否完成大模型备案？AI 能力是否仅服务于现有考试客户，还是有向金融测评、医疗认证、 企业人才评估等跨行业扩展的规划？ 答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司依托多年在考 试测评领域的技术积累，打造了“数据-知识库-大模型”三位一 体的AI支撑体系。自研智能命题大模型基于知识图谱、大语言模 型、检索增强生成等技术，已具备跨学科多场景命题生成能力； 智能评卷技术已在教育类、职（执）业资格类、公务员及事业单 位招考等考试中实现规模化应用。公司AI技术服务已在部分考试 服务项目中作为独立计价项纳入合同，形成了按服务量计费的商 业模式。公司AI应用能力首先聚焦于服务现有考试与测评业务， 稳步探索向相关协同场景延伸。涉及大模型技术细节、备案相关 的具体事项，若达到信息披露标准，公司将严格履行披露义务， 相关进展请以公司官方公告为准。感谢您的理解与支持。 9.考试信息化行业正处于整合期,佳发教育、拓维信息/海云 天、全美在线等竞争对手的并购案例已有先例。公司资产负债率 仅7%,账面现金+理财超8亿,财务上具备充足的并购能力。请问 公司是否有明确的产业并购计划？如果有,优先关注哪些细分方 向？ 答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注与宝贵建议。公司始 终聚焦主业稳健经营，当前资产负债率处于较低水平，财务结构 稳健。关于产业并购，截至2026年半年度报告披露日，公司尚无 应披露的产业并购计划。公司将持续关注与主业协同或具备发展 潜力的业务机会，如有涉及并购的相关安排，公司将严格按照证 监会及交易所的监管要求，及时履行信息披露义务，相关进展请 以公司在巨潮资讯网发布的官方公告为准。感谢您的理解与支持。 10.公司全部366名员工中,核心高管持续减持（张立毅、袁 峰、唐伟2024-2025年均有多次减持记录），同时公司IPO至今 未推出任何股权激励或员工持股计划。请问国投入主后是否有股 权激励计划的考虑？如何确保核心技术和业务团队的长期稳定
	性？ 答：尊敬的投资者您好！截至2026年半年度报告披露日，公 司尚无股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施。如有 相关安排，公司将严格按照证监会及交易所的监管要求，及时履 行审议程序和信息披露义务，相关进展请以公司在巨潮资讯网发 布的官方公告为准。 公司始终重视核心技术团队和业务骨干的长期稳定性，通过 具有市场竞争力的薪酬体系和职业发展通道，持续吸引和留住关 键人才。2025年度公司研发费用3,426.93万元，同比增长4.63%， 占营收比重18.26%，技术团队的持续投入体现了公司对核心人才 的重视。 关于高管减持事项，相关减持行为系股东根据自身资金需求 依法、依规实施，公司已严格按照监管要求履行了减持计划预披 露及进展披露义务。感谢您的理解与支持。
其他附件（如有）	无
日期	2026年9月16日