[中报]我武生物(300357):2026年半年度报告
原标题:我武生物:2026年半年度报告 2026年半年度报告 2026-028 2026年 8月 28日 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会及董事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人胡赓熙、主管会计工作负责人王国其及会计机构负责人(会计主管人员)王国其声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 本报告中涉及的未来计划和目标等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 在本报告中详细阐述了公司面临的风险及应对措施，敬请广大投资者特别关注并仔细阅读。 1.行业政策风险 医药行业受国家相关政策的影响很大，我国正在推进医药卫生体制改革，相关改革措施的出台和政策的不断完善在促进我国医药行业有序健康发展的同时，可能会使行业运行模式、产品竞争格局产生较大的变化，可能给公司带来不确定的风险。《中华人民共和国药品管理法实施条例》自 2026年 5月15日起施行，将由以药品生产经营企业的管理为中心，转变为以药品上市许可持有人为中心，落实持有人主体责任，强化药品全生命周期监管。2026年6月，国家卫健委等 14个部委联合发布了《关于印发 2026年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》。整体而言，医药行业的监管逐年趋紧，质量管理标准不断完善与提高。 应对措施：公司管理层将时刻关注行业政策变化，坚持合规经营，积极采取应对措施以控制和降低生产经营风险。 2.招标降价风险 药品降价已成为行业发展的趋势，特别是医保控费、二次议价、医院零加成等措施的实施，对药品生产企业的业绩将产生一定的影响。 应对措施：对个别招标降价及二次议价幅度较大的地区或医院，公司从长期考虑，为维护价格稳定，可能考虑通过其他方式（例如：增加药店渠道供给等方式）来代替传统的院内销售，以减少对个别地区或医院销售的影响。 此外，公司将通过强化医院终端的覆盖、控制成本和费用等应对措施，适应市场变化。 3.产品毛利率较高、业绩增长存在一定的风险 报告期内，公司产品毛利率维持较高的水平，若相关产品价格或适用增值税税率发生变化、原辅材料和人工成本变化或其他外部因素变化等原因将会对产品毛利率产生一定的影响，此外，若公司产品竞争格局发生重大变化，公司业绩增长可能存在一定的不确定性。 应对措施：公司将进一步加强现有产品的推广力度，克服外部因素的影响，为公司业绩的可持续增长创造有利条件。 4.主导产品较为集中的风险 报告期内，公司主导产品“粉尘螨滴剂”是营业收入的主要来源，占营业收入的比重较大，“粉尘螨滴剂”的销售收入较大程度上决定了公司的盈利水平。虽然，2021年以来，公司产品“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”、以及“黄花蒿花粉变应原皮肤点刺液”等 6项点刺液品种陆续获得国家药品监督管理局核准签发的《药品注册证书》，但这些品种的规模化销售需要一定的时间。因此，公司在一段时间内仍面临主导产品较为集中的风险。 应对措施：公司将加大“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”、以及“黄花蒿花粉变应原皮肤点刺液”等点刺液品种的推广力度，推动其尽快规模化销售。 5.新药开发的风险 由于我国《药品管理法》《药品注册管理办法》等法规对药物注册有严格规定，药品注册需经过临床前研究、临床试验申请、临床试验、药品上市许可等阶段，并由国务院药品监督管理部门批准，发放《药品注册证书》，方可获准上市销售。因此，药品从研发至上市销售的整体流程耗时较长。如果公司在研发过程中出现研发计划未能顺利执行、临床前研发工作未能顺利完成、临床试验进度未达预期、临床试验结果未达预期、新药申请注册未通过等情形，该等情形将延缓研发进度、影响在研产品未来的市场竞争力或出现前期投入无法收回的情况，对产品规划、增长潜力和持续发展带来不利影响。 应对措施：公司新药开发将严格立项流程，推动在研产品加快研发进展，尽可能降低新药开发的风险。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .............................................................................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ........................................................................................................... 8 第三节 管理层讨论与分析 ..................................................................................................................... 11 第四节 公司治理、环境和社会 .............................................................................................................. 28 第五节 重要事项 ................................................................................................................................... 31 第六节 股份变动及股东情况 .................................................................................................................. 37 第七节 债券相关情况 ............................................................................................................................ 41 第八节 财务报告 ................................................................................................................................... 42 备查文件目录 一、载有法定代表人胡赓熙先生、主管会计工作负责人王国其先生、会计机构负责人王国其先生签名并盖章的财务报表。 二、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告原稿。 以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2025年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2025年 年报。 3、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 公司注册情况在报告期无变化，具体可参见2025年年报。 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 ?适用 □不适用
第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一） 报告期内公司所处行业情况 1、生物医药行业发展概况 生物医药行业是我国国民经济的重要组成部分，对保护和增进人民健康、提高人民生活质量，促进经济发展和社会 进步均具有十分重要的作用。随着居民收入水平的提升和生活质量的提高，越来越多的人开始关注健康管理服务、养老 服务等，多元化健康需求趋势亦带动医药健康产业链全面发展。与此同时，互联网等智能化应用场景的加入开拓了更多 种就医和购药途径，进一步促进终端需求的释放，民众健康消费意愿日趋强烈。另一方面，我国已步入老龄化社会，银 发经济长坡厚雪，为生物医药产业带来了长期的发展机遇。据此，加速生物医药产业的高质量发展，不仅是我国经济转 型的关键步骤，也是满足民众日益增长的健康需求和提升健康保障的必由之路。 我国医药消费市场的蓬勃发展迅速推动了医药制造业的规模增长。随着国家加大对医药行业的政策引导与支持、人 均可支配收入的提高、城镇化进程的稳步推进、以及全民医疗保障体系的日益完善，我国的医疗卫生基础设施不断优化 升级，持续推动着医药产业的发展。此外，新技术如大数据和人工智能深深融入到医药工业发展的各个环节，创新药不 断涌现。在市场刚性需求的支持下，我国医药制造行业的发展潜力巨大。 2、我国生物医药行业最新政策变化 目前，我国医疗体制处于变革阶段，行业政策法规体系不断完善，行业监管力度也在不断加大。与此同时，我国政 策端大力支持创新药发展，为国内创新药企创造优质发展条件。2025年 1月 3日，国务院办公厅印发《关于全面深化药 品医疗器械监管改革促进医药产业高质量发展的意见》明确提出，到 2027年，药品医疗器械监管法律法规制度更加完善， 监管体系、监管机制、监管方式更好适应医药创新和产业高质量发展需求，创新药和医疗器械审评审批质量效率明显提 升，全生命周期监管显著加强，质量安全水平全面提高，建成与医药创新和产业发展相适应的监管体系。到 2035年，药 品医疗器械质量安全、有效、可及得到充分保障，医药产业具有更强的创新创造力和全球竞争力，基本实现监管现代化。 2026年 1月 16日，国务院发布《中华人民共和国药品管理法实施条例》（以下简称“《条例》”），自 2026年 5月 15日起施行。此次修订是将 2015年以来药品监管改革中成熟的经验（如药品上市许可持有人制度、优先审评、附条件 批准等）正式上升为行政法规，填补了药品研制、生产、流通、使用各环节的法规监管盲区。此《条例》将原有的“以 对药品生产经营企业的管理为中心”的监管逻辑，全面转变为“以药品上市许可持有人为中心”，实现了药品全生命周 期监管逻辑的系统性重塑。《条例》聚焦药品全生命周期监管，突出鼓励创新、知识产权保护、安全监管等方面，注重规 则细化与实操性衔接，为药品研制、生产、经营、使用和监督管理活动提供了系统、明确的法规指导。 2026年 5月，为规范医药代表学术推广行为、进一步加强医药代表管理、端正净化行业秩序和行业风气，国家药监 局会同公安部、国家卫生健康委、国家市场监管总局、国家医保局、国家中医药局、国家疾控局发布了《医药代表管理 办法》，自2026年8月1日起施行。《医药代表管理办法》通过增强法规制度的约束要求，全面夯实企业主体责任、厘清 监管部门职责、加强工作衔接配合，健全人员管理、部门联动及违法违规惩处管理制度，力求达到教育惩戒、规范提升 的效果。 2026年 7月，国务院印发《国民健康“十五五”规划》，规划提出：全链条支持创新药和医疗器械发展应用。优化 创新药和临床急需药品审评审批。健全创新药临床综合评价体系，支持创新药临床使用。加快细胞和基因治疗药物、新 型抗体、新型疫苗、核酸药物、放射性药物等研发应用，提升应急疫苗和药物研发生产使用能力，丰富儿童用药品种。 加强医工协同，加大对高端医疗器械关键核心技术、元器件和整机研发的支持力度。推动人工智能赋能医药全产业链升 级。健全医保支持创新药和医疗器械高质量发展机制，完善创新药目录。《国民健康“十五五”规划》的出台标志着我国 卫生健康事业正式步入以“健康优先”为核心理念、以高质量发展为主题的全新阶段。 报告期内，我国医药行业新颁布的重要政策法规如下：
将推动医药企业之间的公平、正当竞争。然而，这些政策也在不同程度上对医药制造企业的研发、生产及销售环节产生 了一定影响。整体而言，生物医药行业的监管力度逐年加强，质量管理标准持续完善与提升，行业准入门槛较高。 3、公司所处细分领域情况 （1）变态反应原制品领域与公司在此细分领域的行业地位 舌下脱敏治疗作为变应原特异性免疫治疗的方式，已获得世界变态反应组织（WAO）的推荐，为此 WAO曾于 2009年和 2013年两次发表意见书，明确其临床应用价值。中国《变应性鼻炎诊断和治疗指南（2015年，天津）》明确提出， 变应原特异性免疫治疗为变应性鼻炎的一线治疗方法，临床推荐使用。《中国过敏性哮喘诊疗指南（2019年，第一版）》 也推荐将舌下脱敏治疗作为过敏性哮喘的治疗方式。经过多年发展，我国临床医生对变应原特异性免疫治疗，尤其是舌 下脱敏治疗的接受度越来越高，其临床疗效认可度也持续提升。2020年 1月，汇总专家经验的舌下脱敏治疗英文指南在 国际杂志发表，提出舌下脱敏诊疗的标准化流程，为舌下脱敏治疗在临床上的规范应用提供了更有力的基础。2022年发 布的《中国变应性鼻炎诊断和治疗指南（2022年，修订版）》中再次明确强调将舌下脱敏治疗作为过敏性鼻炎的一线治 疗方案。2025年发布的《中国过敏性哮喘诊治指南（第二版）》，进一步证实舌下脱敏治疗在过敏性哮喘治疗中具备早期 起效、疗效持久、长期获益及预防进展等多重优势。 截至报告期末，获得国家药品监督管理局批准可在全国上市销售的舌下含服变应原脱敏制剂仅有公司生产的“粉尘 螨滴剂”与“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”。因此，公司竞争能力在国内继续保持该领域前列水平，未发生重大变化。 （2）干细胞领域 近年来，我国逐步完善了干细胞研发生产法规，颁布的《干细胞制剂质量控制及临床前研究指导原则（试行）》、《干 化发展。同时中央和地方也陆续出台了有利于干细胞产业发展的各项政策，国内干细胞产业市场潜力巨大，前景广阔。 2022年 10月，国家药品监督管理局食品药品审核查验中心发布了《细胞治疗产品生产质量管理指南（试行）》（2022年 第 4号），主要为细化和完善细胞治疗产品产业化阶段生产质量管理方面的技术要求，旨在为细胞治疗产品生产企业提供 指导意见，同时，也可作为监管机构开展各类现场检查的重要参考。2023年 4月和 6月、2024年 1月和 11月，国家药 品监督管理局药品审评中心分别发布了《人源干细胞产品药学研究与评价技术指导原则（试行）》（2023年第 33号）、 《人源性干细胞及其衍生细胞治疗产品临床试验技术指导原则（试行）》（2023年第 37号）、《人源干细胞产品非临床研 究技术指导原则》（2024年第 6号）、《细胞治疗产品临床药理学研究技术指导原则（试行）》（2024年第 49号），从药学、 临床、非临床、临床药理多个方面对人源干细胞药物产品明确了技术要求。2026年 7月，国家药监局药审中心进一步发 布《细胞治疗药品范围和归类技术指导原则（2026年版）》（2026年第 39号），对细胞治疗药品的范围与归类予以规范。 在干细胞领域，公司子公司的仿生培养技术能让干细胞在接近人体生理条件的环境下培养，使其能够保持干细胞的 干性、维持分化潜力，具有更好的医学潜能。此外，通过选择细胞来源、调节培养基、培养方式，已拥有多种不同细胞 种类和细胞群，可适用于不同的疾病治疗需求。 综上，国家政策的支持与公司子公司在干细胞领域的技术积累将共同推动公司子公司在干细胞领域的新药研发进程， 未来前景广阔。 （3）天然药物（抗耐药抗生素）领域 为进一步拓宽业务领域，公司高度重视持续研发创新，积极布局天然药物领域，致力于通过天然药物发现抗耐药菌 的新结构与新分子。随着抗生素的广泛使用，细菌的耐药性问题日趋严重，多重耐药性细菌的出现更是给世界各国公共 卫生体系构成了严峻的挑战。因此，研发新型抗生素用以治疗“超级细菌”已经迫在眉睫。同时，我国具有丰富的药用 植物、微生物等生物资源，结合传统的中医药理论体系以及长期的临床应用经验作为指导，从天然药物中寻找和开发创 新药物是适合我国国情的新药研发途径。 在 2023年全国两会上，全国政协委员、中国科学院院士葛均波在一份提案中建议，抗菌药物可持续发展应上升为国 家战略，亟待政策支撑。他建议，应建立国家层面的抗菌药物创新与研发的专项平台，支持以行业龙头企业为主体的创 新体系，同时参考 WHO和美国 CDC的耐药目录，制定适合国情的耐药菌目录和耐药技术清单，加速平台体系内重点基 础领域研发创新和技术突破。 为贯彻落实“十五五”关于加强重大传染病防控和支持药物创新研发的战略部署，2026年 7月，国家药监局药审中 心召开鼓励和促进抗结核创新药物临床研发技术研讨会。会议指出，结核病是全球重大公共卫生问题，我国作为全球结 核病高负担国家之一，结核病防治任务仍然艰巨，临床对于更短疗程、更高疗效、更好安全性的新药或新联合方案仍存 在迫切需求。会议强调，我国结核病防控形势依然严峻，对标 WHO提出的“2035年全球终止结核病的目标”，国家药 监局药审中心将与多方共同努力，推动全球新药尽早在中国同步研发同步上市，加快惠及中国患者。 因此，公司积极布局天然药物（抗耐药抗生素）领域，具备较好的研发与应用前景，相关创新药具有良好的市场前 景。 4、变态反应原制品行业特征 行业的周期性特征：变应原制品主要用于治疗过敏性鼻炎、过敏性哮喘等过敏性疾病，与人的生命和健康息息相关， 受宏观经济影响不大，不具备明显的周期性。 行业的区域性特征：变应原制品的区域性特征主要受工业化程度和过敏原分布决定。一方面，工业化程度较高的区 域，过敏性疾病的患病率通常较高；另一方面，过敏原分布的地域性也导致不同地区的患者对不同过敏原过敏。中国南 方区域的气候特征更容易促使粉尘螨大量繁殖，因此南方区域粉尘螨过敏性疾病患者人数较多；而黄花蒿/艾蒿花粉的过 敏率则呈现北方高南方低的区域特征。 行业的季节性特征：变应原制品主要用于治疗过敏性鼻炎、过敏性哮喘等过敏性疾病，粉尘螨是导致该类疾病发生 的最主要过敏原之一。粉尘螨适宜的生存条件是温度 20℃~30℃，相对湿度 70%~80%，夏、秋两季一般为粉尘螨繁殖旺 季，其所引起的过敏性疾病一般也在下半年多发。因此，变应原制品的销售具有一定的季节性。 （二） 报告期内公司从事的主要业务 1、公司主要业务、主要产品及用途 公司是一家专业从事过敏性疾病诊断及治疗产品的研发、生产和销售的高科技生物制药企业，在我国脱敏治疗市场 具备领先地位，并逐步推动在干细胞、天然药物（抗耐药抗生素）等其他领域的研发工作。公司上市销售的药品包括粉 尘螨滴剂（国药准字 S20060012，商品名：畅迪）、黄花蒿花粉变应原舌下滴剂（国药准字 S20210001，商品名：畅皓）、 以及粉尘螨皮肤点刺诊断试剂盒（国药准字 S20080010，商品名：畅点）等系列点刺液产品。 截至报告期末，公司获准上市药品具体情况如下：
粉尘螨滴剂 黄花蒿花粉变应原舌下滴剂 粉尘螨皮肤点刺诊断试剂盒 屋尘螨皮肤点刺诊断试剂盒 葎草花粉变应原 白桦花粉变应原 黄花蒿花粉变应原 皮肤点刺液 皮肤点刺液 皮肤点刺液 悬铃木花粉变应原 德国小蠊变应原 猫毛皮屑变应原 皮肤点刺液 皮肤点刺液 皮肤点刺液 2、公司产品销售的季节性及区域性特点 公司现有主导产品“粉尘螨滴剂”用于粉尘螨过敏引起的过敏性鼻炎和过敏性哮喘的脱敏治疗。粉尘螨适宜的生存 条件是温度 20℃-30℃，相对湿度 70%-80%，夏、秋两季一般为其繁殖旺季，粉尘螨所引起的过敏性疾病一般在下半年 多发。同时，工业化程度较高的区域，过敏性疾病的患病率通常较高。过敏原分布的区域性导致不同地区的患者对不同 过敏原过敏，例如南方区域粉尘螨过敏的患者人数较多，而黄花蒿/艾蒿花粉的过敏率则呈现北方高南方低的区域特征。 因此，公司产品“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”与“粉尘螨滴剂”互为补充，可以为更多过敏性疾病患者提供不同的变 应原脱敏治疗药物。 3、公司的经营模式 （1）生产模式 公司严格按照《药品生产质量管理规范》（GMP）组织生产，确保药品质量及药品的安全性与有效性。公司生产基地下设生产部、质量部、物流部、设备部与药物警戒部。生产部负责制定生产计划，执行生产指令，并严格按照 GMP 要求组织产品的生产，保证生产操作过程符合 GMP文件要求，对生产过程负责。质量部负责药品生产全过程的质量监 督，对原辅料、半成品和成品进行质量检验，确保生产药品符合质量标准。物流部负责存货的日常收发及保管工作，确 保仓储条件满足不同存货的环境要求。设备部负责公司生产设备管理。药物警戒部承担与药品不良反应及其他与用药有 关的有害反应的监测、识别、评估与控制的工作。 （2）采购模式 公司由行政中心负责采购工作，采购与公司生产相关的物料，主要包括原辅料、包装材料等。公司生产所需的原辅 料采购遵循以产定购模式，采购部门根据生产计划、库存情况及原材料市场情况制定采购计划并安排采购。 医药产品生产用的原辅料、包装材料都有特殊要求。公司结合 GMP要求，对于该部分物料供应商建立了严格的供应商审计制度。公司从批准的供应商处采购相关生产物料，不得在未经批准的供应商处采购。对已批准的主要原辅料、 包装材料供应商每年进行一次复审。公司每半年更新一次合格供应商清单，注明物料名称、规格、供应商名称、供应商 审计到期时间等信息。 （3）营销模式 公司目前客户主要为各地的医药商业公司（医药经营企业）。公司通过这些医药商业公司为该区域市场提供物流分销 服务，同时由专业的学术推广团队进行终端（医院）的学术推广工作。 为进一步提高医生和患者对脱敏治疗的认知，公司通过兼具医药专业背景、医药营销经验的内部营销团队和外部专 业的市场推广团队采取优势互补分工协作的模式，由公司制定整体营销策略和推广方案后，再聘请各地区外部专业推广 服务商负责组织和实施开展学术会议及推广活动、医药市场调研等活动。向医患讲解正确使用产品的方法、提高市场对 公司产品的认知。 （4）研发模式 公司长期致力于生物医药领域的研究开发，培养了一支由高学历、高素质的药物研究人员组成、在生物医药技术领 域深耕多年的研究团队，形成了优秀的研发能力，具有全自主的研发链。 4、公司主要的业绩驱动因素 公司始终聚焦主业，完善变应原制品产品管线，深耕过敏性疾病诊疗领域。报告期内，公司实现营业收入514,164,898.85元，较上年同期增长 6.18%；实现归属于上市公司股东的净利润 213,451,780.13元，较上年同期增长 20.59%。报告期内，公司产品粉尘螨滴剂销售收入为 470,131,969.92元，较上年同期增长 3.40%；黄花蒿花粉变应原舌 下滴剂销售收入为 35,593,679.07元，较上年同期增长 69.33%。黄花蒿花粉变应原舌下滴剂销售收入增长较快主要系公 司加大该产品市场推广力度所致。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“药品、生物制品业务”的 披露要求 （一）研发方面 报告期内已进入注册程序的药品研发项目
2 进展情况时间截至报告期末。 2026年 3月，由公司间接控股子公司浙江干细胞提交的“人脐带间充质干细胞 II型注射液”药物临床试验申请获 得正式受理，本品的适应症为脓毒症和（或）脓毒性休克（公告编号：2026-005）。在本品的技术审评过程中，国家药 品监督管理局药品审评中心与浙江干细胞沟通，认为本品尚需完善部分药学研究。基于审慎考虑，2026年 6月，浙江干 细胞撤回了本次申请（公告编号：2026-020）。浙江干细胞完善了相关药学研究，于 2026年 7月重新提交了本品的药物 临床试验申请，并获得正式受理（公告编号：2026-023）。 本报告期及去年同期销售额占公司同期主营业务收入 10%以上的主要药品名称：粉尘螨滴剂，适应症为：用于粉尘 螨过敏引起的过敏性鼻炎和过敏性哮喘的脱敏治疗，所属注册分类：治疗用生物制品第 4类——变态反应原制品（按照 2007年《药品注册管理办法》附件 3分类）。 （二）生产方面 报告期内，公司生产总量满足市场需求，圆满完成生产任务。2026年 7月，公司产品“粉尘螨滴剂”获得国家药品 监督管理局核准签发的《药品补充申请批准通知书》（通知书编号：2026B04861），该品种变更生产线和扩大生产规模 的补充申请获得批准，待新生产线通过 GMP符合性检查后，“粉尘螨滴剂”新生产线即可正式投产。 （三）营销方面 报告期内，公司持续定期开展与医院的课题合作，不断积累临床证据，从而完善舌下脱敏治疗规范化开展流程，进 一步推动产品的普及和临床应用。截至报告期末，公司产品“粉尘螨滴剂”相关文章已有 161篇收录于美国 PubMed数 据库，包括 SCI论文 101篇，中华期刊学术论文 14篇，临床耳鼻咽喉头颈外科杂志学术论文 46篇。“黄花蒿花粉变应 原舌下滴剂”也有 19篇英文文章在国际 SCI期刊发布。此外，公司持续完善并优化销售管理流程，不断打磨针对一线销 售人员的专业培训体系。报告期内，公司共开展新员工培训 7期，组织二次学术线下强化培训 121场，从而进一步提高 销售人员的整体学术交流水平，打造专业化学术形象。 （四）人才方面 报告期内，公司继续秉承“德才兼备”、“以师为友”、“训导为先”的人才理念，强调三个人事原则，即在选择 人才的时候注重“德才兼备”，在面对具备超过我们现有水平的新同事的时候立足“以师为友”，在面对愿意加入我们 事业的新员工的时候立足“训导为先”。在人才培养和储备方面，公司通过更为精准的招聘、培训和培养机制，通过与 国内多所大学的合作，积极推进优秀人才梯队的建设，增强公司的核心竞争力。 二、核心竞争力分析 1、坚持自主研发与技术创新 医药制造业属于极具创新性的行业，医药产品的研发技术创新和更新换代往往会给整个行业带来革命性的变化。因 此，是否具有高水平的自主研发能力和技术创新能力是衡量公司在行业内以及各发展阶段能否占据市场领先地位的决定 性因素。公司拥有一支高素质、高水平、年龄结构合理且相对稳定的研发队伍，能够准确把握技术更新和产品换代的重 要发展机遇，确保公司研发工作的连续性和前瞻性。截至报告期末，获得国家药品监督管理局批准可在全国上市销售的 尘螨类脱敏药物仅 3个，分别为公司的“粉尘螨滴剂”、ALK-Abello A/S的“屋尘螨变应原制剂”、Allergopharma GmbH ＆ Co. KG的“螨变应原注射液”。“屋尘螨变应原制剂”、“螨变应原注射液”为皮下注射脱敏制剂，公司产 品“粉尘螨滴剂”为舌下含服脱敏制剂，具有安全性高、操作简便、便于携带等优势。此外，公司产品“黄花蒿花粉变 应原舌下滴剂”于 2021年获得国家药品监督管理局核准签发的《药品注册证书》。因此，公司竞争能力在国内继续保持 该领域前列水平，未发生重大变化。 截至报告期末，公司（包括公司子公司）拥有有效的中国发明专利 11项，中国实用新型专利 3项，涉外发明专利（含美国、欧洲、日本）9项。 报告期内，公司持续注重产品研发的投入和自身产业技术的积累，针对行业发展趋势，积极布局新产品的研发和技 术的储备工作。报告期内，公司研发总投入 53,651,904.41元，占营业收入的比例为 10.43%。 2、充足的人力资源储备 医药行业发展迅速，人才需求数量大，特别是专业核心技术人才、管理人才、营销人才仍较为稀缺。因此，强大的 人才储备是公司发展和创新的重要前提条件。报告期末，公司及子公司拥有研发技术人员 230余人，具备丰富的技术和 项目管理经验，同时还培养了大量的储备人才，并为其提供充足的培训和锻炼提升机会。公司始终坚持以人为本的人才 理念，树立优秀的企业文化，提供具有竞争力的薪酬待遇，坚持文化留人、事业留人、待遇留人相结合，确保队伍的稳 定与壮大，努力提升员工的凝聚力和向心力，为公司持续健康的经营和发展奠定坚实的人才储备和基础。 3、高效、稳定的管理团队 公司经过多年创业发展，管理团队总体保持稳定，积累了丰富的医药行业生产、管理、技术和营销经验，对行业发 展趋势有着清晰的认识和全面把握。管理团队成员之间沟通顺畅、配合默契，能够根据行业政策和市场状况及时、高效 地制定符合公司实际的发展战略。近年来，管理层持续优化内部管理流程，加强安全、环保、质量体系管理工作，努力 降低运营成本，提高生产经营效率，为公司实现经营目标提供了稳定的管理基础。 4、高效的销售模式和团队 为了提高医生和患者对公司产品的认知度，公司构建了“学术团队开展学术推广，医药商业公司负责配送”的营销 模式。公司通过多层次的学术会议，加大产品在全国市场的推广力度，通过专业医学媒体宣传、合作开展临床课题研究 等，提升医生对公司产品的认知。此外，公司建立患者咨询机制，为患者提供产品咨询，树立了良好的产品形象。经过 多年实践，公司逐步确立了最适合自身产品的学术推广团队以及专业化推广策略。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 占比10%以上的产品或服务情况 ?适用 □不适用 单位：元
四、非主营业务分析 ?适用 □不适用 单位：元
1、资产构成重大变动情况 单位：元
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