[年报]汇洁股份(002763):2025年年度报告
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时间：2026年03月31日 17:03:19 中财网 |
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原标题: 汇洁股份:2025年年度报告
深圳汇洁集团股份有限公司
2025年年度报告2026年4月
第一节重要提示、目录和释义
公司董事会及董事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人吕兴平、主管会计工作负责人邓静莹及会计机构负责人（会计主管人员）邓静莹声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者实质性承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”部分描述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意查阅。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以409,924,000为基数，向全体股东每10股派发现金红利8元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。
目录
第一节重要提示、目录和释义...................................................2第二节公司简介和主要财务指标.................................................6第三节管理层讨论与分析......................................................10第四节公司治理、环境和社会..................................................32第五节重要事项..............................................................45第六节股份变动及股东情况....................................................51第七节债券相关情况..........................................................56第八节财务报告..............................................................57备查文件目录
（一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签字并盖章的财务报表。
（二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签字并盖章的审计报告原件。
（三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。
释义
| 释义项 | 指 | 释义内容 | | 本公司/企业/汇洁股份/汇洁 | 指 | 深圳汇洁集团股份有限公司 | | 报告期 | 指 | 2025年1月1日—2025年12月31日 | | 《公司章程》 | 指 | 《深圳汇洁集团股份有限公司章程》 | | 江西曼妮芬/江西工厂 | 指 | 江西曼妮芬服装有限公司 | | 武汉曼妮芬 | 指 | 武汉曼妮芬服装有限公司 | | 上海汇高 | 指 | 上海汇高服饰有限公司 | | 江西伊维斯 | 指 | 江西伊维斯服装有限公司 | | 价格带 | 指 | 产品吊牌价上限与下限之间的范围 |
第二节公司简介和主要财务指标
一、公司信息
| 股票简称 | 汇洁股份 | 股票代码 | 002763 | | 股票上市证券交易所 | 深圳证券交易所 | | | | 公司的中文名称 | 深圳汇洁集团股份有限公司 | | | | 公司的中文简称 | 汇洁股份 | | | | 公司的外文名称（如有） | ShenzhenHuijieGroupCo.,Ltd. | | | | 公司的法定代表人 | 吕兴平 | | | | 注册地址 | 深圳市福田区沙头街道天安社区泰然四路85号泰然立城B座401-610（4-6层） | | | | 注册地址的邮政编码 | 518042 | | | | 公司注册地址历史变更情况 | 报告期内无变更 | | | | 办公地址 | 深圳市福田区沙头街道天安社区泰然四路85号泰然立城B座401-610（4-6层） | | | | 办公地址的邮政编码 | 518042 | | | | 公司网址 | www.huijiegroup.com | | | | 电子信箱 | hjir@huijiegroup.com | | |
二、联系人和联系方式
| | 董事会秘书 | 证券事务代表 | | 姓名 | 蔡晓丽 | / | | 联系地址 | 深圳市福田区沙头街道天安社区泰然四路85号
泰然立城B座4层 | / | | 电话 | 0755-82794134 | / | | 传真 | 0755-88916066 | / | | 电子信箱 | hjir@huijiegroup.com | / |
三、信息披露及备置地点
| 公司披露年度报告的证券交易所网站 | 深圳证券交易所（http://www.szse.cn） | | 公司披露年度报告的媒体名称及网址 | 巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）、证券时报
（http://www.stcn.com） | | 公司年度报告备置地点 | 公司证券部 |
四、注册变更情况
| 统一社会信用代码 | 914403006658540006 | | 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） | 报告期内无变更 | | 历次控股股东的变更情况（如有） | 2018年6月10日，公司原实际控制人吕兴平先生、林升
智先生于2010年5月29日签署的《一致行动协议》到
期，经双方确认并声明，《一致行动协议》到期后即自动
终止，双方不再续签，吕兴平先生和林升智先生的一致行
动人关系解除。公司的控股股东从吕兴平先生、林升智先 |
| | 生变更为无控股股东。
2022年10月13日，林升智先生通过协议转让减持部分公
司股份完成变更登记。根据《上市公司收购管理办法》第
八十四条规定，吕兴平先生作为公司目前唯一持股比例超
过30%的股东，成为公司控股股东。公司的控股股东从无
控股股东变更为吕兴平先生。 |
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
| 会计师事务所名称 | 致同会计师事务所（特殊普通合伙） | | 会计师事务所办公地址 | 北京市朝阳区建国门外大街22号赛特广场五层 | | 签字会计师姓名 | 谢婧、何华博 |
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□适用 ?不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□适用 ?不适用
六、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 ?否
| | 2025年 | 2024年 | 本年比上年增减 | 2023年 | | 营业收入（元） | 3,001,582,448.90 | 2,954,032,080.19 | 1.61% | 2,929,106,122.59 | | 归属于上市公司股东的
净利润（元） | 54,816,531.89 | 79,049,450.98 | -30.66% | 181,878,820.31 | | 归属于上市公司股东的
扣除非经常性损益的净
利润（元） | 54,675,720.13 | 67,793,384.32 | -19.35% | 172,765,110.33 | | 经营活动产生的现金流
量净额（元） | 250,721,956.56 | 214,235,808.70 | 17.03% | 415,815,040.84 | | 基本每股收益（元/股） | 0.13 | 0.19 | -30.66% | 0.44 | | 稀释每股收益（元/股） | 0.13 | 0.19 | -30.66% | 0.44 | | 加权平均净资产收益率 | 2.90% | 4.03% | -1.13% | 9.45% | | | 2025年末 | 2024年末 | 本年末比上年末增减 | 2023年末 | | 总资产（元） | 2,602,184,706.94 | 2,843,209,458.30 | -8.48% | 2,851,704,290.62 | | 归属于上市公司股东的
净资产（元） | 1,799,080,820.57 | 1,928,979,990.51 | -6.73% | 2,020,035,918.31 |
公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不
确定性
□是 ?否
公司报告期内经审计利润总额、净利润、扣除非经常性损益后的净利润三者孰低为负值□是 ?否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、分季度主要财务指标
单位：元
| | 第一季度 | 第二季度 | 第三季度 | 第四季度 | | 营业收入 | 777,223,596.69 | 790,799,566.22 | 656,843,136.52 | 776,716,149.47 | | 归属于上市公司股东
的净利润 | 77,032,476.71 | 42,575,762.27 | 2,397,774.04 | -67,189,481.13 | | 归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益
的净利润 | 74,930,588.78 | 39,173,706.30 | 798,103.94 | -60,226,678.89 | | 经营活动产生的现金
流量净额 | -43,186,793.80 | 109,468,341.72 | 31,539,527.55 | 152,900,881.09 |
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异□是 ?否
九、非经常性损益项目及金额
?适用□不适用
单位：元
| 项目 | 2025年金额 | 2024年金额 | 2023年金额 | 说明 | | 非流动性资产处置损
益（包括已计提资产
减值准备的冲销部
分） | -14,270,346.97 | 498,451.54 | 1,163,622.00 | | | 计入当期损益的政府
补助（与公司正常经
营业务密切相关，符
合国家政策规定、按
照确定的标准享有、
对公司损益产生持续
影响的政府补助除
外） | 16,992,424.03 | 11,539,636.40 | 10,086,094.28 | | | 除同公司正常经营业
务相关的有效套期保
值业务外，非金融企
业持有金融资产和金
融负债产生的公允价
值变动损益以及处置
金融资产和金融负债 | -2,592.37 | | | |
| 产生的损益 | | | | | | 单独进行减值测试的
应收款项减值准备转
回 | 1,188,188.84 | 1,829,605.22 | 582,514.70 | | | 债务重组损益 | -65,889.44 | | | | | 除上述各项之外的其
他营业外收入和支出 | 1,847,651.63 | 1,790,014.39 | 1,336,615.52 | | | 减：所得税影响额 | 4,576,765.43 | 3,146,019.38 | 3,033,452.41 | | | 少数股东权益影
响额（税后） | 971,858.53 | 1,255,621.51 | 1,021,684.11 | | | 合计 | 140,811.76 | 11,256,066.66 | 9,113,709.98 | -- |
其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
□适用 ?不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项
目的情况说明
□适用 ?不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经
常性损益的项目的情形。
第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
（一）主要业务及产品
公司坚持以内衣行业为主要经营方向，专业从事内衣人体工学研究、产品设计、生产制造、市场营销、品牌推广。公
司采用多品牌发展战略，拥有曼妮芬、伊维斯、兰卓丽、桑扶兰、秘密武器等品牌，曼妮芬设立了棉质生活、MW1摩范男
士、曼妮芬儿童、曼妮芬运动、曼妮芬家居、曼妮芬美妆子品牌。各品牌在品牌定位、设计风格、目标客户等方面相互补
充，涵括女士、男士、儿童不同人群，产品品类有文胸、背心、内裤、家居、保暖、功能、泳衣、运动、袜品、女士护肤
品及美妆产品等。
曼妮芬 一身一适伊维斯 享受内衣之美兰卓丽 去自由里找自己（二）经营模式
内衣行业产业链如下图所示：公司专注于内衣行业产业链中下游，主要通过自行研发设计，自行或者委托加工成最终产品，以自有品牌对外销售盈
利。公司的产品研发、设计体系架构由各品牌产品开发部和江西工厂组成，采用个性独立设计、共性集中研发的开发模
式；公司的生产分为自制生产、委托加工和成品采购三种模式，自制生产原材料由江西工厂按需采购，委托加工主要由外
协工厂包料生产；公司的销售渠道主要分为直营、经销和电子商务三种类型。
报告期内，公司决定终止运营understance品牌。除此之外，公司从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、
主要的业绩驱动因素等无重大变化。
二、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求（一）国内内衣行业发展概况
中国内衣行业历经政策红利、人口红利、渠道红利后，逐渐进入高质量发展新阶段。行业长期向好的基本趋势不变，
我国人口众多，内衣适龄消费群体十分庞大；女士内衣用户需求呈现多元化、个性化特点，细分趋势更明显，背心式内
衣、大杯内衣等深受女性消费群体的喜欢；消费者对内衣的需求从款式、面料、工艺质量等基本功能需求逐渐上升到对归
属和情感价值的高层次需求，重视内衣的人文关怀和品牌价值，注重消费体验。另一方面，中国内衣品牌众多，消费习惯
变迁、渠道分化加速弱势品牌出清。内衣品牌竞争从流量换规模打法转向产品、品牌、全渠道运营效率等综合实力竞争，
在新的竞争发展格局下，依靠创新驱动的增长将逐步代替人口红利驱动的增长。
（二）所属行业特点
内衣作为生活必需品，消费具有刚性需求特征，但受消费者预期收入、消费景气度等因素影响，总体上相对于宏观经
济及其他周期性行业，具有一定的抗周期性韧性。内衣消费受节假日效应影响，三八妇女节等节假日及618、双十一等购
物节消费一般能促进内衣销售。
（三）公司行业地位
公司专注内衣人体工学研究三十年，主导、参与过二十多项国家、行业标准的起草。公司“曼妮芬”“桑扶兰”商标
系国家工商行政管理总局商标局认定的中国驰名商标，曼妮芬品牌2023-2025连续三年营业收入超20亿元。
三、核心竞争力分析
1、产品质量优势
公司拥有自行投资建设的生产基地，专注结构、工艺等研发创新和质量提升。公司作为主要起草单位之一参与了《针
织内衣》《一体成型文胸》《针织家居服》等二十多项国家行业标准的制订。公司建立了严格的产品质量管理体系，江西
工厂获得ISO9001质量管理体系认证。对产品质量的极致追求，是公司品牌长期发展的根本。
2、品牌优势
公司“曼妮芬”“桑扶兰”商标系国家工商行政管理总局商标局认定的中国驰名商标。品牌规模、价值提升与合作商
场、电商平台资源、流量倾斜形成正向循环。公司的品牌优势是公司未来销售增长的重要保证。
3、销售网络优势
公司销售网络覆盖直营、电子商务、经销全渠道。公司与多家主要的零售集团建立了良好的合作关系，涵盖百货、购
物中心、奥特莱斯等渠道，门店遍布全国境内31个省份。电商渠道涵括天猫、抖音、唯品会、京东、微信等主要平台。公
司多渠道建设和管理能力，为未来持续稳定的发展奠定了坚实基础。
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。
四、主营业务分析
1、概述
2025年，国内经济与消费市场整体呈现前高后低的运行态势。根据国家统计局数据，2025年，国内生产总值同比增长
5%，社会消费品零售总额同比增长3.7%。衣着消费表现相对平缓，限额以上服装类商品零售额以及穿类实物商品网上零售
额分别小幅增长2.8%、1.9%。中国消费市场正处于新旧模式转换的关键期，业态分化显著。限额以上零售业单位中百货店
零售额微增0.1%，直播交易额比上年增长11.3%，新业态、新模式保持强劲增长动力。受预期偏弱等影响，消费信心和需
求全面恢复仍面临挑战。
报告期内，公司围绕用户需求创新迭代产品，强化品牌用户心智，持续提升品牌价值；顺应消费习惯变迁、渠道分化
趋势，优化全渠道建设，增强购物中心渠道的竞争力，整合提效抖音渠道。受益于购物中心和抖音渠道收入增长以及渠道
利润率提升，剔除understance品牌影响，2025年国内营业总收入29.34亿元，归属于上市公司股东的净利润1.65亿
元，同比分别增长1.38%、16.13%。
（1）围绕用户需求创新迭代产品。随着女性消费意识提升，女性对内衣需求呈现多元化、个性化特点。公司围绕用户
痛点，以符合人体工学的版型工艺解决方案，在产品设计中强化品牌调性，满足用户对内衣舒适、功能、穿搭等多元化需
求，拒绝同质化低价竞争。
曼妮芬强化多品类竞争力，为用户提供“一身一适”的内衣解决方案。依托自有工厂技术研发、生产工艺、质量把
控、人体数据等优势，锚定细分需求，巴黎系列文胸、IP限定家居服等产品线增速明显。2025年新品曼妮芬蜻蜓bra系列
革新侧比，形若羽翼的面料和结构显著降低文胸重量，解决内衣侧比勒痕痛点，上市首年实现20w+销量。
伊维斯以优雅、精致的现代设计手法，打造高级美感蕾丝内衣差异化优势。蕾丝背心以小海豚胸垫、小耳朵胸垫等专
利杯型为支持，形成爆款产品群，成为伊维斯明星产品。宋佳同款小沙丘内衣以独特美学设计成为年度爆品。
兰卓丽凸显品牌年轻自由的调性，在专利光杯产品上持续迭代创新，深化兰卓丽时尚光杯产品特色，提升产品竞争
力。
（2）强化品牌用户心智，持续提升品牌价值。报告期内，公司完善契合品牌调性的代言人矩阵，曼妮芬品牌大使朱
珠、伊维斯代言人宋佳、兰卓丽代言人李一桐覆盖不同受众；并与时尚博主等KOL、KOC合作，在微博、微信、视频号、小
红书、抖音等平台共创话题、日常种草，持续提高品牌知名度和影响力，实现品效合一。报告期内，公司主要品牌销售情
况如下：
2025年，曼妮芬秉承“让用户更舒适”的理念，持续深耕产品技术创新，再一次突破产品体感之“轻”，以“技术创
新”持续践行曼妮芬“一身一适”的品牌理念，带给消费者更轻盈的身心舒适新体验。三月以“不一样的「舒×适」”为
主题，推出全新轻结构“羽翼侧比”〖蜻蜓Bra〗系列产品，再一次升级“轻盈与自由”的体感；五月“我爱「O」”可持
续行动，从自然汲取灵感，将创新「轻」面料与原创印花融合，并与消费者深度沟通与互动，探索新「轻」密关系；618
期间，推出“不一样的「轻凉」”凉感〖蜻蜓Bra〗家族矩阵，精准适配夏日多场景穿着需求，为不同用户提供不一样的
夏日「轻凉」内衣解决方案。七夕洞察用户对亲密关系的情感诉求，曼妮芬上线「爱的星星眼」第三季，将“看见爱”的
价值理念融入产品设计，携手品牌大使朱珠与用户共创《看见爱的100件小事》，构建品牌与用户的情感联结；12月特别
呈献曼妮芬「年服」马年限定——“马踏飞花”，在传承中创新，持续为用户带来新年仪式感的穿着体验。伊维斯官宣演员宋佳为品牌代言人，演绎伊维斯特色美背内衣，结合品牌日518bra节“美背新花样”主题概念展等玩
法，将伊维斯高级美感蕾丝内衣的优势有效触达用户；特别策划「美美与共」艺术体验沙龙，与消费者沉浸式体验伊维斯
艺术美感蕾丝，感受伊维斯内衣之美。兰卓丽继续独家冠名深圳市内衣行业协会等联合主办的SIUF国际超模大赛，新生代超模演绎拍摄兰卓丽视觉大片、线
下店铺走秀，诠释兰卓丽自由自在的品牌主张，打造更年轻的品牌形象。（3）优化全渠道建设，新渠道创造新增量。公司坚定直营渠道作为用户体验的重要场景，持续开拓购物中心门店，升
级终端形象，创新视觉体验，增强购物中心渠道的竞争力，报告期内购物中心渠道收入实现4.02亿元，同比增长
20.45%；策划丰富的营销活动，联动社交媒体，运用店铺直播、短视频、与各大商系线上平台合作等方式为线下店铺引
流，细化会员标签，加强社群互动，以真诚专业的导购服务增强用户体验及粘性。截至报告期末，曼妮芬直营店柜817
家，伊维斯直营店柜253家，兰卓丽直营店柜181家。公司多平台布局提升线上渗透率，报告期内线上渠道占比提升至43%。天猫渠道聚焦经营质量，加强优质内容输出，
以用户需求、用户体验为导向，精细化运营会员和各品类推动人群破圈、品类增长。抖音渠道搭建100+人直播短视频团
队，打造多品牌多店铺矩阵，以自播作为流量承接与转化的主阵地，结合短视频内容种草引流，集中资源打通抖音多品牌
多店铺盈利模式。2025年抖音渠道收入实现4.24亿元，同比增长30.66%，渠道利润率明显改善。
（4）聚焦主力品牌，收缩低效业务。公司策略性收缩低效业务，聚焦构建主力品牌在新渠道的竞争优势，提升盈利能
力。报告期内，公司决定终止运营understance品牌，逐步清理存货，2025年增加计提understance品牌存货跌价准备约
3,089万元人民币，北美仓库退租导致的退租费用、押金损失等对公司2025年产生一次性损失约1,534万元人民币，导致
公司整体利润下降。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
单位：元
| | 2025年 | | 2024年 | | 同比增减 | | | 金额 | 占营业收入比重 | 金额 | 占营业收入比重 | | | 营业收入合计 | 3,001,582,448.90 | 100% | 2,954,032,080.19 | 100% | 1.61% | | 分行业 | | | | | | | 内衣 | 2,985,749,378.39 | 99.47% | 2,935,400,617.24 | 99.37% | 1.72% | | 化妆品 | 5,139,145.88 | 0.17% | 8,382,872.03 | 0.28% | -38.69% | | 其他业务 | 10,693,924.63 | 0.36% | 10,248,590.92 | 0.35% | 4.35% | | 分产品 | | | | | | | 文胸 | 1,242,771,866.01 | 41.41% | 1,377,098,526.09 | 46.62% | -9.75% |
| 1
背心 | 587,585,012.35 | 19.58% | 430,440,622.55 | 14.57% | 36.51% | | 内裤 | 415,794,347.69 | 13.85% | 410,374,263.43 | 13.89% | 1.32% | | 保暖 | 363,584,274.58 | 12.11% | 364,521,462.63 | 12.34% | -0.26% | | 家居 | 313,419,703.42 | 10.44% | 290,291,342.54 | 9.83% | 7.97% | | OEM | 579,358.40 | 0.02% | 944,057.29 | 0.03% | -38.63% | | 其它 | 77,847,886.45 | 2.59% | 80,361,805.66 | 2.72% | -3.13% | | 分地区 | | | | | | | 境内线上 | 1,245,811,949.47 | 41.50% | 1,180,596,988.58 | 39.97% | 5.52% | | 华东地区 | 463,135,502.63 | 15.43% | 479,581,937.75 | 16.23% | -3.43% | | 华南地区 | 439,045,958.57 | 14.63% | 438,598,023.88 | 14.85% | 0.10% | | 华北地区 | 359,540,585.99 | 11.98% | 356,851,220.92 | 12.08% | 0.75% | | 西南地区 | 252,078,987.98 | 8.40% | 260,409,829.23 | 8.82% | -3.20% | | 东北地区 | 174,166,479.43 | 5.80% | 177,881,952.07 | 6.02% | -2.09% | | 北美地区 | 67,802,984.83 | 2.26% | 60,112,127.76 | 2.03% | 12.79% | | 分销售模式 | | | | | | | 直营销售 | 1,356,269,887.52 | 45.19% | 1,357,853,710.34 | 45.97% | -0.12% | | 线上销售 | 1,302,386,482.22 | 43.39% | 1,237,167,917.84 | 41.88% | 5.27% | | 经销销售 | 329,873,495.50 | 10.99% | 347,817,803.80 | 11.77% | -5.16% | | 其他销售 | 2,358,659.03 | 0.08% | 944,057.29 | 0.03% | 149.84% | | 其他业务 | 10,693,924.63 | 0.36% | 10,248,590.92 | 0.35% | 4.35% |
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况?适用□不适用
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求单位：元
| | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率 | 营业收入比上
年同期增减 | 营业成本比上
年同期增减 | 毛利率比上年
同期增减 | | 分行业 | | | | | | | | 内衣 | 2,985,749,378.39 | 954,757,515.18 | 68.02% | 1.72% | 2.16% | -0.14% | | 分产品 | | | | | | | | 文胸 | 1,242,771,866.01 | 339,769,276.03 | 72.66% | -9.75% | -9.06% | -0.21% | | 背心 | 587,585,012.35 | 171,766,302.36 | 70.77% | 36.51% | 39.32% | -0.59% | | 内裤 | 415,794,347.69 | 149,275,074.20 | 64.10% | 1.32% | 2.44% | -0.39% | | 保暖 | 363,584,274.58 | 143,676,225.49 | 60.48% | -0.26% | -3.28% | 1.24% | | 家居 | 313,419,703.42 | 131,128,729.41 | 58.16% | 7.97% | 6.02% | 0.77% | | 分地区 | | | | | | | | 境内线上 | 1,245,811,949.47 | 393,863,180.21 | 68.39% | 5.52% | 1.78% | 1.16% | | 华东地区 | 463,135,502.63 | 144,765,454.80 | 68.74% | -3.43% | -2.79% | -0.20% | | 华南地区 | 439,045,958.57 | 145,215,848.07 | 66.92% | 0.10% | 3.98% | -1.23% | | 华北地区 | 359,540,585.99 | 112,081,131.21 | 68.83% | 0.75% | 3.19% | -0.74% | | 分销售模式 | | | | | | | | 直营销售 | 1,356,269,887.52 | 387,968,420.18 | 71.39% | -0.12% | 0.51% | -0.18% | | 线上销售 | 1,302,386,482.22 | 421,366,208.21 | 67.65% | 5.27% | 2.83% | 0.77% | | 经销销售 | 329,873,495.50 | 147,570,869.15 | 55.26% | -5.16% | 2.59% | -3.38% |
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 ?不适用
公司是否有实体门店销售终端
?是□否
实体门店分布情况
| 门店的类型 | 门店的数量 | 门店的面积
（㎡） | 报告期内新开
门店的数量 | 报告期末关闭
门店的数量 | 关闭原因 | 涉及品牌 | | 直营 | 1,258 | 139,989 | 111 | 129 | 经营不达标、
商场调整等 | 关店涉及曼妮
芬、伊维斯、
兰卓丽、桑扶
兰 、
understance
品牌 | | 2
经销 | 1,262 | 85,027 | 189 | 260 | 经销商经营调
整、商场调
整、经营不达
标、合同到期
终止合作等 | 关店涉及曼妮
芬、伊维斯、
兰卓丽等品牌 |
直营门店总面积和店效情况
报告期内，公司开业12个月以上直营门店平均营业收入为110.12万元，同比下降0.57%。
营业收入排名前五的门店
| 序号 | 门店名称 | 开业日期 | 营业收入（元） | 店面平效（元/㎡） | | 1 | 门店一 | 2011年03月05日 | 10,515,847.39 | 61,138.65 | | 2 | 门店二 | 2007年11月01日 | 7,387,275.22 | 52,766.25 | | 3 | 门店三 | 2017年09月29日 | 7,217,015.51 | 25,683.33 | | 4 | 门店四 | 2016年09月14日 | 7,171,382.78 | 26,261.11 | | 5 | 门店五 | 2019年04月26日 | 6,270,181.71 | 52,251.51 |
上市公司新增门店情况
?是□否
公司是否披露前五大加盟店铺情况
□是 ?否
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
?是□否
| 行业分类 | 项目 | 单位 | 2025年 | 2024年 | 同比增减 | | 内衣 | 销售量 | 万件 | 2,734.93 | 2,666.93 | 2.55% | | | 生产量 | 万件 | 2,522.23 | 2,952.64 | -14.58% | | | 库存量 | 万件 | 1,755.01 | 1,967.71 | -10.81% |
相关数据同比发生变动30%以上的原因说明
□适用 ?不适用
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 ?不适用
（5）营业成本构成
行业和产品分类
单位：元
| 行业分类 | 2025年 | | 2024年 | | 同比增减 | | | 金额 | 占营业成本比重 | 金额 | 占营业成本比重 | | | 内衣 | 954,757,515.18 | 98.98% | 934,602,518.46 | 98.50% | 2.16% | | 化妆品 | 4,118,563.19 | 0.43% | 5,695,645.10 | 0.60% | -27.69% | | 其他业务 | 5,656,104.95 | 0.59% | 8,514,487.66 | 0.90% | -33.57% |
单位：元
| 产品分类 | 2025年 | | 2024年 | | 同比增减 | | | 金额 | 占营业成本比重 | 金额 | 占营业成本比重 | | | 文胸 | 339,769,276.03 | 35.21% | 373,604,620.82 | 39.37% | -9.06% | | 背心 | 171,766,302.36 | 17.81% | 123,286,923.30 | 12.99% | 39.32% | | 内裤 | 149,275,074.20 | 15.48% | 145,724,436.63 | 15.36% | 2.44% | | 保暖 | 143,676,225.49 | 14.90% | 148,549,710.72 | 15.66% | -3.28% | | 家居 | 131,128,729.41 | 13.60% | 123,686,252.67 | 13.04% | 6.02% | | OEM | 491,688.50 | 0.05% | 683,661.12 | 0.07% | -28.08% | | 其它 | 28,424,887.33 | 2.95% | 33,277,045.96 | 3.51% | -14.58% |
说明
公司的成本包括：原材料、人工、制造费用、加工费。
（6）报告期内合并范围是否发生变动
?是□否
| 序号 | 子公司名称 | 变更原因 | | 1 | 互动数据（武汉）有限公司 | 投资新设 | | 2 | 赣州颖皓服装合伙企业（有限合伙） | 非同一控制下企业合并、清算注销 | | 3 | 赣州沁蓝服装合伙企业（有限合伙） | 清算注销 | | 4 | UNDERSTANCELLC | 清算注销 |
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
?适用□不适用
报告期内，公司决定终止运营understance品牌。
（8）主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况
| 前五名客户合计销售金额（元） | 318,187,768.48 | | 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 | 10.60% | | 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 | 0.00% |
公司前5大客户资料
| 1 | 客户一 | 113,199,343.56 | 3.77% | | 2 | 客户二 | 60,547,417.10 | 2.02% | | 3 | 客户三 | 50,575,040.84 | 1.68% | | 4 | 客户四 | 47,199,772.23 | 1.57% | | 5 | 客户五 | 46,666,194.75 | 1.55% | | 合计 | -- | 318,187,768.48 | 10.60% |
主要客户其他情况说明
□适用 ?不适用
公司主要供应商情况
| 前五名供应商合计采购金额（元） | 166,826,516.99 | | 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 | 26.93% | | 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 | 0.00% |
公司前5名供应商资料
| 序号 | 供应商名称 | 采购额（元） | 占年度采购总额比例 | | 1 | 供应商一 | 65,046,967.24 | 10.50% | | 2 | 供应商二 | 33,992,875.47 | 5.49% | | 3 | 供应商三 | 23,863,783.81 | 3.85% | | 4 | 供应商四 | 22,065,467.85 | 3.56% | | 5 | 供应商五 | 21,857,422.62 | 3.53% | | 合计 | -- | 166,826,516.99 | 26.93% |
主要供应商其他情况说明
□适用 ?不适用
报告期内公司贸易业务收入占营业收入比例超过10%
□适用 ?不适用
3、费用
单位：元
| | 2025年 | 2024年 | 同比增减 | 重大变动说明 | | 销售费用 | 1,425,743,485.55 | 1,460,049,128.52 | -2.35% | | | 管理费用 | 244,125,237.85 | 194,171,525.54 | 25.73% | | | 财务费用 | -974,128.93 | -1,410,320.53 | 30.93% | 主要是报告期租赁负债
利息费用增加所致。 | | 研发费用 | 68,324,642.48 | 74,096,230.42 | -7.79% | |
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求单位：元
| 销售费用 | 2025年 | 2024年 | 同比增减 | 重大变动说明 | | 工资及福利 | 446,570,988.91 | 465,083,321.70 | -3.98% | | | 广告宣传及网络销售费 | 568,883,382.08 | 572,783,777.67 | -0.68% | | | 直营终端费用 | 225,600,464.93 | 200,608,663.44 | 12.46% | | | 装修装饰费 | 109,150,259.29 | 132,296,116.10 | -17.50% | | | 物料费 | 25,625,770.59 | 24,614,137.02 | 4.11% | |
| 房屋租赁费 | 9,934,505.41 | 16,240,997.10 | -38.83% | 主要是本期经营单位费用
统计口径调整及深圳地区
办公室租金下降导致。 | | 运输费 | 11,419,657.06 | 13,088,840.64 | -12.75% | | | 其他 | 28,558,457.28 | 35,333,274.85 | -19.17% | | | 合计 | 1,425,743,485.55 | 1,460,049,128.52 | -2.35% | |
4、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求（1）产能情况
公司自有产能状况
| | 本报告期 | 上年同期 | | 预算总产能 | 1,725.95万件 | 1,741.87万件 | | 产能利用率 | 82.60% | 102.02% |
产能利用率同比变动超过10%
?是□否
本报告期因内衣生产量减少导致同比产能下降。
是否存在境外产能
□是 ?否
（2）销售模式及渠道情况
产品的销售渠道及实际运营方式
公司销售网络覆盖直营、经销、线上渠道。直营渠道包括公司在百货、购物中心、奥特莱斯等商场开设的实体专柜或
专卖店。经销渠道，由公司及子公司与经销商签订经销合同，以经销价向经销商销售公司产品，经销商再以零售价向消费
者销售。线上通过天猫、抖音、唯品会、京东、微信等电子商务平台向消费者销售公司产品；报告期内，天猫渠道收入为
5.33亿元，占比17.77%；抖音渠道收入为4.24亿元，占比14.12%；其他线上渠道收入为3.45亿元，占比11.50%。
单位：元
| 销售渠道 | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率 | 营业收入比上
年同期增减
（%） | 营业成本比上
年同期增减
（%） | 毛利率比上年同
期增减（%） | | 线上销售 | 1,302,386,482.22 | 421,366,208.21 | 67.65% | 5.27% | 2.83% | 0.77% | | 直营销售 | 1,356,269,887.52 | 387,968,420.18 | 71.39% | -0.12% | 0.51% | -0.18% | | 经销销售 | 329,873,495.50 | 147,570,869.15 | 55.26% | -5.16% | 2.59% | -3.38% | | 其他销售 | 2,358,659.03 | 1,970,580.83 | 16.45% | 149.84% | 188.24% | -11.13% |
变化原因
（3）加盟、分销
加盟商、分销商实现销售收入占比超过30%
□是 ?否
（4）线上销售
线上销售实现销售收入占比超过30%
?是□否
是否自建销售平台
?是□否
UNDERSTANCE官网于2021年6月开始运营，报告期内收入占比低于5%。
是否与第三方销售平台合作
?是□否
单位：元
| 平台名称 | 报告期内的交易金额 | 退货率 | | 天猫 | 533,307,706.49 | 26.86% | | 抖音 | 423,796,621.59 | 37.88% |
公司开设或关闭线上销售渠道
?适用□不适用
说明对公司当期及未来发展的影响
除天猫、抖音外，其他线上销售渠道包括唯品会、京东、微信、小红书等，报告期内其他线上渠道收入为3.45亿元，占比
11.50%。
（5）代运营模式
是否涉及代运营模式（未完）
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