涪陵榨菜:002507涪陵榨菜投资者关系管理信息20251122
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时间：2025年11月22日 12:20:37 中财网 |
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原标题:
涪陵榨菜:002507
涪陵榨菜投资者关系管理信息20251122
重庆市
涪陵榨菜集团股份有限公司
2025年11月18日、20日-21日投资者关系活动记录表
证券代码：002507 证券简称：
涪陵榨菜 编号：2025-016
| 投资者关系活
动类别 | □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
?现场参观
?其他 投资者线上交流会 | | | |
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| 参与单位名称
及人员姓名 | 本次参与交流的人员名单如下：
序号 姓名 机构
1 吴文德 财通证券
2 黄欣培 财通证券
3 费馨涵 汇丰晋信
4 李文华 汇丰晋信
5 徐犇 汇丰晋信
6 徐洋 国泰海通证券
7 黄琦 翼虎
8 房俊 国联安基金管理有限公司
9 施旭健 浙江龙航资产管理有限公司
10
方军平 上海人寿保险股份有限公司
11
张夺 合煦智远基金管理有限公司
12 张珈玮 华泰资产管理有限公司
13 鲍强 嘉实基金管理有限公司
中国人民健康保险股份有限
14 金昊
公司
15 宋芳 南京证券（自营）
16 李梦遥 中国国际金融股份有限公司
17 熊正寰 中庚基金管理有限公司
18
王子昂 申万宏源证券股份有限公司 | | | |
| | | 序号 | 姓名 | 机构 |
| | | 1 | 吴文德 | 财通证券 |
| | | 2 | 黄欣培 | 财通证券 |
| | | 3 | 费馨涵 | 汇丰晋信 |
| | | 4 | 李文华 | 汇丰晋信 |
| | | 5 | 徐犇 | 汇丰晋信 |
| | | 6 | 徐洋 | 国泰海通证券 |
| | | 7 | 黄琦 | 翼虎 |
| | | 8 | 房俊 | 国联安基金管理有限公司 |
| | | 9 | 施旭健 | 浙江龙航资产管理有限公司 |
| | | 10 | 方军平 | 上海人寿保险股份有限公司 |
| | | 11 | 张夺 | 合煦智远基金管理有限公司 |
| | | 12 | 张珈玮 | 华泰资产管理有限公司 |
| | | 13 | 鲍强 | 嘉实基金管理有限公司 |
| | | 14 | 金昊 | 中国人民健康保险股份有限
公司 |
| | | 15 | 宋芳 | 南京证券（自营） |
| | | 16 | 李梦遥 | 中国国际金融股份有限公司 |
| | | 17 | 熊正寰 | 中庚基金管理有限公司 |
| | | 18 | 王子昂 | 申万宏源证券股份有限公司 |
| | | 19 | 薛一品 | 合众资产管理股份有限公司 | |
| | | 20 | 杨伟 | 农银汇理 | |
| | | 21 | 袁多武 | 九泰基金管理有限公司 | |
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| 时间 | 2025年11月18日10:20-11:30
2025年11月20日15:00-16:00
2025年11月21日16:00-17:00 | | | | |
| 地点 | 2025年11月18日10:20-11:30在公司分部会议室交流
2025年11月20日15:00-16:00通过线上会议方式交流
2025年11月21日16:00-17:00通过电话会议方式交流 | | | | |
| 上市公司参会
人员 | 公司董事、董事会秘书、副总经理兼财务负责人：韦永生
公司证券事务代表：谢正锦 | | | | |
| 投资者关系活
动主要内容介
绍 | 本次会议纪要如下：
1、公司目前价格带布局，是否稳住市场。
回复：公司目前榨菜产品价格带覆盖2元-12元区间，自60g产品推
出以来，公司重新占据2元价格带市场，基本稳住终端市场占比，60g产
品推出是目前公司布局价格带的有效决策，目前60g与70g产品合计占比
公司营收50%左右。
2、B端渠道的展望。
回复：餐饮渠道去年以来保持了较好地增长，同时公司新开发了道新
开发了泡辣椒、泡姜等多种产品，增加了大包装产品的品类，可满足餐饮
渠道范围更广，今年增速预计超过20%，目前整体B端渠道销售额超1亿。
3、公司如何稳固榨菜品类的市场竞争。
回复：目前主要通过在线下渠道投入推广费用，维持终端品牌曝光，
主要费用投向包括：超市堆头、促销、买赠活动、超市海报等，并对部分
区域市场针对性做“定向爆破”活动，维持终端占比。
4、产品出口是否收到影响。
回复：关税上涨后，公司产品在北美地区的销售受到一定程度影响，
但通过提升部分价格等措施基本稳住终端情况，其余国家和地区影响较小，
整体出口无大幅下滑。 | | | | |
| | 5、公司是否继续开展并购。
回复：公司将持续在佐餐开味菜行业寻找合适亲缘并购标的，主要考
虑佐餐开味菜行业内及复合调味料行业的优质企业，公司持续考察标的企
业，并适时开展并购工作。
6、公司推销新品的策略。
回复：主要从两个方面进行推广，一方面在线上进行试销后转线下，
销售通路上，前期主要利用终端推广并辅以产品试吃、买赠、促销等方式，
提高新品的知名度，促进消费者食用新品的习惯，另一方面在销售人员薪
酬激励方面，除了老产品按照之前的提成方式激励外，新品类设置专项的
推广激励，对销售及经销商均有一定的激励作用。
7、原料保护价的机制。
回复：公司按片区与地方政府或合作社签订保护价条约，约定每年雨
水节前以800元/吨价格收入青菜头原料，当青菜头市场价格高于800元/
吨时以市场价收购，市场价低于800元/吨时以800元/吨收购，公司作为
地方国企，且行业内青菜头原料需求最高的企业，保护价机制能够促进农
民种植原料积极性，打通上游产业链，保障公司长期稳定原料需求。
8、中国榨菜城项目情况。
回复：项目建设正在积极进行中，窖池、厂房及配套设施等基础建筑
完成后，生产线待根据公司老旧产能替换及销售终端产品生产需求逐步上
线。
9、公司今年推出的新品表现。
回复：脆口系列新产品自五月起上市，目前累计调货额500万左右，
后续将持续推广；萝卜品类今年整体优化完善并上市，销售额度基本达到
预期；肉末豇豆及老重庆杂酱等新品7月起在电商上架，目前合计金额已
过千万。
10、明年新品推出规划。
回复：今年推出新品类较多，明年预计将放缓推新节奏，主要对现有 |
| | 新品（如萝卜、豇豆、肉末酱豆、爆炒系列等）进行持续优化和推广，公
司预计未来趋势为“柔性化、小批量、多批次”生产模式，以适应消费者
多样化需求。
11、公司在新兴渠道的布局是否完善。
回复：目前公司主营渠道分为线上与线下，线上方面：由电商团队负
责，覆盖天猫、京东、抖音、快手等，基本均已对接。线下方面：分为家
庭消费渠道与餐饮渠道，各设置专门团队运营。针对山姆、盒马等会员超
市类的渠道，公司已成立“大客户运营中心”专项对接，由公司与客户对
接具体合作模式与产品。目前采取经销商与公司双轨并行：若部分新兴渠
道不接受经销商介入，公司将承接合作洽谈。
更多近期调研情况及高频问题，可查阅公司近期于互动易平台刊载的
各期《投资者关系活动记录表》。 |
| 附件清单
（如有） | 无 |
| 日期 | 2025年11月18日、20日-21日 |
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