三鑫医疗(300453):2025年11月14日投资者关系活动记录表

时间：2025年11月15日 00:01:15 中财网

原标题:三鑫医疗:2025年11月14日投资者关系活动记录表

证券代码：300453 证券简称：三鑫医疗
江西三鑫医疗科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：20251114

投资者关系活动 类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?其他 电话会议
参与单位名称	德邦基金、中信资管
时间	2025年11月14日
地点	电话会议
上市公司接待 人员姓名	董事、副总裁、董事会秘书、代理财务总监刘明 IR总监何欣
投资者关系活动 主要内容介绍	一、简要介绍公司主营业务等基本情况 公司IR总监何欣简要介绍了公司主营业务等基本经营情况。 公司是行业内首批通过完全自主研发具备血液透析设备及耗材全产 品链并在全国完成多个制造基地布局的重点企业之一，累计为国内外 5000余家医院及透析中心提供了超过3亿人次的血液透析服务。现有产 品涵盖血液净化、给药器具和心胸外科三大领域。其中，血液净化产品 的营业收入占公司总收入的比重超过80%，为公司核心业务。 公司经营业绩保持稳健增长态势，2025年前三季度实现营业收入 116,760.22万元，较上年同期增长7.88%；实现归属于上市公司股东的 净利润为18,497.91万元，较上年同期增长10.16%；实现归属于上市公 司股东的扣除非经常性损益的净利润为16,696.56万元，较上年同期增 长10.09%。
	二、互动交流环节 问：医疗服务价格改革对行业的影响？ 答：2025年6月，国家医保局印发《泌尿系统医疗服务价格项目立 项指南（试行）》，将421项技术规范项目整合为108项，另有加收项 22项、扩展项9项，包括肾脏、膀胱、输尿管、尿道等器官涉及的相关 项目。立项指南重点进一步规范血液透析、腹膜透析等项目价格，例如： 通过统一设立“血液透析滤过”项目、监测项目纳入整体收费、耗材收 费标准化等措施，引导医疗机构结合患者实际，提供更为规范、更加便 捷的治疗服务，能够推动行业规范发展和临床治疗水平提高，同时推动 生产企业提高创新能力，以临床需求为导向提供更加适配的优质产品。 问：血液透析联盟集采的情况？ 答：自2019年部分省份首次开展透析器、透析液等血透产品的区域 性集采，到2024年7月起陆续落地执行的“二十三省”血液透析耗材联 盟集采和“京津冀3+N”血液透析耗材联盟联动集采，集采范围已基本实 现全国覆盖且价格存在联动效应。从集采结果来看，头部企业优势地位 加强，公司报价策略灵活精准，集采范围内主要产品均中标，在获得约 定采购量的同时，具备参与待分配采购量的分配资格。 2025年9月，河南省医疗保障局发布了《关于再次征求<关于开展通 用介入类、神经外科类和血液透析类医用耗材接续采购工作的通知（征 求意见稿）>意见的公告》，明确对规定范围内的血液透析耗材产品进行 接续采购。本次接续采购对采购周期、采购形式和接续采购规则等作出 了明确规定，采购周期自中选结果执行日起计算，原则上为一年；采购 形式包括原中选产品接续中选资格和原非中选产品增补中选资格。从征 求意见稿可见，本次接续采购将为公司继续提供稳定的销售渠道，也为 公司部分新获注册证的产品开放了增补中选的通道。公司紧跟接续采购 的工作节奏，并积极推动湿膜透析器等新产品的增补入选工作。 问：公司湿膜透析器产品情况？ 答：湿膜透析器是公司自主研发并作为国产品牌首次获得审批注册 的创新产品，作为普通干膜透析器的迭代升级产品服务于广大透析患者，
	其以先进的透析膜湿化填充工艺和更加优异的生物相容性，减少了过敏 反应的发生，提升了患者的透析体验和生存质量，该产品与PP、PC材质 高通量、非高通量“干膜”透析器，共同构成三鑫品牌血液透析器最齐 全的产品群。 湿膜透析器在降低患者过敏反应、提升医护人员操作效率方面作用 确切，公司正稳步推进湿膜透析器在各地区的市场准入和入院工作，全 力做好与医保的配合、与集采政策的衔接，并稳步扩充湿膜透析器的产 能，通过差异化的竞争策略提升血液透析器的市场份额，不断扩大湿膜 透析器在临床的应用。 问：公司血液透析液（粉）的市场竞争力？ 答：公司血液透析液（粉）的市场份额较高。从产品端看，公司以 临床需求为导向对产品进行迭代升级，构建起包括低钙血液透析浓缩液、 高钙血液透析浓缩液、枸橼酸型血液透析粉、冰醋酸型血液透析浓缩液、 含糖血液透析浓缩液、血液透析粉/干粉、A液+B粉（含联机干粉）的透 析浓缩物等多种特殊配方和不同型号的血液透析浓缩物产品群，满足血 液透析个体化治疗需求，进一步完善血液透析个性化治疗产品服务平台， 激发市场新活力。从生产端看，公司在江西南昌、云南昆明、四川眉山、 黑龙江哈尔滨四大生产基地布局产品产能，并在服务端具备快速响应能 力，同时能降低产品运输成本，扩大竞争优势。 问：如何看待透析器和透析设备在国内市场份额的变化趋势？ 答：血液透析器和血液透析设备的国产化进程不断加快。首先，血 液透析市场空间广阔，市场需求将保持良好的稳定增长趋势，国产企业 技术水平不断提升，国产透析器和透析设备的市场竞争力逐步增强；其 次，在2024年集采规则中，首次将血液透析器国产企业与进口企业安排 同组招标，消除此前血液透析器分组招标的壁垒，同时国产企业以差异 化的竞争策略开发创新产品适应临床需求，国产血液透析器竞争优势凸 显，随着集采的深入开展，国内头部企业的市场地位不断提高，血液透 析器的国产化进程不断加快；第三，伴随着医疗设备更新、基层医疗机 构服务能力加快提升等政策的陆续落地，血液透析设备国产化进程加速
	推进。 问：公司透析用留置针产品的规划？ 答：公司自主研发的一次性使用透析用留置针为国产品牌第一张注 册证，具有很好的市场先发优势，打破了进口产品在国内的完全垄断局 面。该产品参加了“二十三省”血液透析耗材联盟集采和“京津冀3+N” 血液透析耗材联盟集采，公司获得第一名中选资格，价格相较于同类进 口产品具有显著优势，且该产品对保护患者内瘘、提升患者透析安全性 和体验感作用确切，受到市场欢迎和好评。 由于全国范围对该产品的医保报销政策尚在逐步覆盖完善，以及受 临床使用习惯、穿刺操作技能转换等因素影响，该产品在临床大面积取 代传统的内瘘针（钢针）应用还需要一定时间。公司将继续坚定地推进 该产品的市场拓展和临床应用，一方面通过持续研发创新，实现透析用 留置针的迭代升级，不断解决临床痛点问题、优化医护穿刺相关操作， 更好地满足临床和患者需求；另一方面通过持续优化工艺和降低成本， 积极响应配合医保和集采政策，切实减轻医保压力和社会经济负担，推 动产品的更广泛使用。 问：公司毛利率水平提升的原因？ 答：受益于集采扩量的影响，公司产品产能逐步释放，产能利用率 提高，规模效应显现；公司多年来推行数字化转型和精益生产，工艺持 续优化，降本增效成果显著；公司推出的湿膜透析器新产品，深受市场 好评，对整体毛利率的提升具有一定的积极作用。 问：公司海外市场的规划？ 答：公司将出海作为一项重要的战略性工程，不断加快国际化进程， 积极把握“中国智造”密集出海的历史机遇，成功完成印度尼西亚、秘 鲁、墨西哥、土耳其等国家的产品注册，并加速推进印度、巴西、越南 等市场的认证进程。通过搭建全球自主持证体系，公司进一步强化血液 净化业务国际市场布局，全球竞争力显著提升，为品牌全球化奠定坚实 基础。 公司海外市场主要聚焦在“一带一路”等新兴市场国家，人口基数
	大且保持较好增长趋势，透析治疗率存在较大的提升空间，市场空间广 阔。公司不断深化“设备+耗材”联动出海，加快推进在更多国家的自主 持证进程，提升公司产品在海外市场的份额；同时，公司密切关注海外 重点国家和地区的行业准入、贸易政策变化情况，加强与海外重点客户 的深度合作，进一步拓展海外市场版图。 问：公司给药器具业务情况？ 答：随着人口老龄化加剧、慢性病患者数量持续上升及医疗技术的 不断进步，临床对给药器具在安全性、便捷性、精确性等方面的要求日 益提高。公司将紧跟市场需求，持续对给药器具产品迭代升级。在材料 优化、功能升级、精准给药等方向持续突破，推出精密过滤输液、避光 输液、安全注射、医用无针注射等多款功能性新型产品，推动给药器具 产品在安全、精确、便捷等方面转型升级。公司2025年5月新增的预充 式导管冲洗器产品注册证，进一步延伸了公司给药器具类产品线，将为 临床治疗提供更加安全、高效的导管护理解决方案。 问：公司心胸外科业务情况？ 答：公司控股子公司宁波菲拉尔主要从事心脏外科体外循环耗材的 研发、生产与销售，体外循环模式手术总量整体规模不大，耗材整体市 场规模约为2.5亿元，宁波菲拉尔在其所处的心脏外科体外循环耗材领 域处于行业龙头地位，市场份额行业领先。宁波菲拉尔产品主要应用于 心脏外科体外循环手术过程，特别是需要打开心脏进行操作的心脏外科 手术（心内直视术），主要产品包括人工心肺机体外循环管道包、一次 性使用血液微栓过滤器、一次性使用贮血滤血器、一次性使用心脏冷停 搏液灌注器、一次性使用心肺转流血路接头等。宁波菲拉尔的主要产品 覆盖全国400多家开展了心脏外科体外循环手术的三甲医院，2024年心 胸外科类产品实现营业收入7,257.15万元，占公司总收入的比重为 4.84%。2025年半年度心胸外科类产品实现营业收入3,498.03万元，比 上年同期增长0.74%，该类产品营业收入占公司总收入的比重为4.60%。 整体业绩保持稳健增长。 问：公司再融资项目情况？
	答：公司拟向不特定对象发行可转换公司债券募集资金不超过5.3 亿元，在扣除发行费用后将用于公司年产1000万束血液透析膜及1000 万支血液透析器改扩建项目、公司高性能血液净化设备及配套耗材研发 生产基地项目-新建年产3000万套血液透析管路生产线及配套工程建设 项目、江西呈图康电子加速器辐照灭菌生产线改扩建项目及补充流动资 金。公司可转债项目申请进展顺利，已于2025年10月28日获得深圳证 券交易所受理，尚需经过深圳证券交易所审核并获得中国证监会同意注 册的决定后方可发行。
附件材料	无
日 期	2025年11月14日