[年报]锴威特(688693):华泰联合证券有限责任公司关于苏州锴威特半导体股份有限公司2024 年年度报告的信息披露监管问询函回复的核查意见
原标题:锴威特:华泰联合证券有限责任公司关于苏州锴威特半导体股份有限公司2024 年年度报告的信息披露监管问询函回复的核查意见 关于苏州锴威特半导体股份有限公司 2024年年度报告的信息披露监管问询函回复的核查意见 上海证券交易所： 根据贵所于 2025年 4月 24日出具的《关于苏州锴威特半导体股份有限公司 2024年年度报告的信息披露监管问询函》（上证科创公函【2025】0065号）（以下简称“年报问询函”）的要求。华泰联合证券有限责任公司（以下简称“持续督导机构”）会同公司及相关中介机构就年报问询函提及的事项逐项进行了认真讨论、核查与落实，现就有关事项出具明确核查意见如下： 一、关于营业收入与毛利率。 2024年，公司实现营业收入 13,013.44万元，较上年同期下降 39.12%；实现净利润-9,718.93万元，由盈转亏。2024年公司毛利率为 35.46%，比上年减少 9.51个百分点。分产品看，功率器件毛利率 5.54%，同比减少 11.9个百分点，功率 IC毛利率 90.17%，同比减少 3.27个百分点，技术服务毛利率5.4%，同比减少 61.61个百分点。请公司：（1）补充说明上市以来公司产品布局、核心竞争力、研发进展情况；结合同行业可比公司情况，区分产品类别说明营收、利润大幅下滑的原因，下滑趋势是否将会持续；（2）补充说明报告期公司前五大客户销售情况，包括但不限于客户基本情况、变动原因、主要销售产品、销售收入、期末库存、销售回款、是否存在关联关系等；（3）列示技术服务业务的主要客户名称、合同金额及内容、收入确认方式、信用政策及回款情况，补充说明技术服务收入和毛利率大幅下滑的原因；（4）说明功率 IC的核心竞争壁垒、毛利率超过 90%且与功率器件毛利率存在较大差异的原因；（5）公司部分业务毛利率较低，结合具体原因说明是否存在实质为贸易类业务的交易。 公司说明 一、 补充说明上市以来公司产品布局、核心竞争力、研发进展情况；结合 同行业可比公司情况，区分产品类别说明营收、利润大幅下滑的原因，下滑趋 势是否将会持续； （一） 产品布局及研发进展情况 公司上市以来，坚持“功率器件+功率 IC”双轮驱动的技术路线，围绕高可 靠领域中高功率密度电源及电机驱动系统需求的功率半导体芯片继续展开研究， 实现该类芯片的国产替代，确保自主可控。同时通过掌握的核心技术向工业控制、 新能源及人工智能等领域进行布局。 目前公司主要产品的整体布局结构如下： 1、功率器件方面：基于公司已有产品和业务，延伸超高压平面 MOSFET产品的开发，同时不断优化平面 MOSFET的设计和制造平台，进一步提升产品性能和竞争力，拓展中低压大电流沟槽 MOSFET及高压超结 MOSFET的产品布局，优化完善 SiC MOSFET工艺及设计平台，不断提升产品性能及可靠性，使公司在功率器件领域的产品更加丰富和优质，有助于满足不同客户的要求，增强产品的市场竞争力。
功率 IC产品公司主要围绕电源管理和电机驱动进行产品布局和研发。
凭借公司拥有功率器件及功率 IC核心研发能力的优势，打造智能功率模块产品线和固态继电器产品线，由高可靠领域向工控、新能源及智能家电市场拓展。 （1）智能功率模块 公司同时拥有功率器件和功率 IC的核心研发能力，具备将功率器件和功率IC进行融合，研发高性能智能功率模块的能力；公司上市后开始布局功率器件和功率 IC融合的产品方向——智能功率模块。针对智能功率模块的技术要求，公司研发适配的集成 OCP、OTP及 LDO的半桥驱动 IC和功率 MOSFET，将其进行匹配封装成功率模块，充分发挥二者的性能，可为客户提供高性价比的智能功率模块，方便客户使用，缩短客户研发周期。 （2）固态继电器 随着第三代半导体 SiC和 GaN器件的成熟，使固态继电器由小电流向大电流产品渗透成为可能。公司已研发成功适配 SiC MOSFET的固态继电器专用光电转换驱动 IC。同时公司布局新一代的固态继电器驱动 IC产品，具备更强驱动能力，用于驱动大电流 SiC MOSFET，提高固态继电器的电流能力，满足大电流应用场合。 （二） 公司的核心竞争力 公司的核心竞争力主要体现在研发能力强、产品谱系完整、产品可靠性高、资质全与客户粘性强。 1、公司研发投入持续提升，研发能力强 公司 2024年度研发费用为 5,866.02万元，同比增长 62.85%，研发投入占营业收入的比例达 45.08%，较 2023年增加 28.23个百分点。研发人员从 2024年初的 65人增至 2024年年末的 82人。截至 2024年 12月 31日，公司累计获授权专利 113项（其中发明专利 70项、实用新型专利 43项），集成电路布图设计专有权 99项。公司持续推进各类产品研发及迭代升级，在电源管理 IC、电机驱动 IC、功率 MOSFET、SiC MOSFET等领域均取得一定进展。 2、产品谱系日益丰富及完整 公司上市后，继续围绕高可靠领域中高功率密度电源和电机驱动系统需求的功率半导体芯片展开研究，立足为用户提供高性能的功率芯片的系统解决方案，持续完善和丰富产品谱系。 截至 2024年末，公司功率 IC产品主要面向电源管理和电机驱动两大应用领域，产品谱系日益完善，已完成 150余款功率 IC的产品研发。在电源管理方面，可为客户提供从交流 AC到低压 DC整套的芯片解决方案；电机驱动方面，可为客户提供 60~600V半桥驱动 IC方案以及智能功率模块（IPM）产品。 公司的功率器件亦实现了全面深入的技术覆盖与产品布局，平面 MOSFET产品方面，其电压范围已覆盖 40V至 1700V，适用范围广；集成快恢复二极管的MOSFET（FRMOS）产品也形成系列化，可满足不同电压、电流的产品需求；沟槽 MOSFET产品方面，公司针对 BMS、电机驱动等场景，推出抗短路性能优异的 100V中低压沟槽型 MOSFET特色产品；超结 MOSFET方面，公司超结MOSFET已完成第 2代和第 3代技术迭代，实现 600V-850V产品系列化；SiC MOSFET方面，公司已升级至第 3代技术平台，同时研发集成 SBD和 ESD保护的创新产品，以适用各种严苛的应用场景。 3、产品可靠性高，获得高可靠领域多家客户认证及现场审核 高可靠领域因其特殊的应用场景，对产品的质量与可靠性要求极高。公司功率 IC产品主要应用在高功率密度电源系统和复杂工况的电机驱动系统场景。电源系统作为各类电子设备和系统的“心脏”，公司可为客户提供高效率、高精度、高可靠性的整套解决方案，确保终端设备的稳定运行；而在电机驱动系统领域，针对复杂多变的工作环境，公司产品特别强化了抗干扰能力和长期可靠性表现。 通过严格的质量管控体系和可靠性设计规范，公司功率 IC产品在极端工作条件下仍能保持卓越性能，满足工业控制、汽车电子、高可靠等高端应用场景的严苛要求。 公司功率 IC产品凭借稳定性好和可靠性高的优势，已成功导入 400多家客户，产品覆盖国内高可靠领域电源龙头企业及国家重点科研院所。 4、产品同客户协同开发，粘性强，资质全 针对高可靠领域客户个性化需求，公司与客户深度合作，可从客户需求端切入进行联合研发，提升产品适配性，为客户提供个性化解决方案，强化客户参与感、提升客户粘性。通过联合研发与客户建立了长期绑定的合作关系，降低客户流失风险，便于持续且深度的挖掘需求、提供迭代服务。公司目前已获得进入高可靠领域的全部资质，全面覆盖行业准入门槛与专业认证，具有持续深化为客户提供技术服务的条件与能力，进一步提升公司的市场竞争力。 （三） 结合同行业可比公司情况，区分产品类别说明营收、利润大幅下滑的原因，下滑趋势是否将会持续； 2024年度公司实现营业收入 13,013.44万元，其中主营业务收入 12,679.82万元，同比下降 39.83%。 1、同行业可比公司营业收入、净利润情况
2、分产品销售情况 2023-2024年度，公司主营业务收入按产品类别的构成情况如下： 单位：万元
（1）功率器件方面：公司功率器件主要是功率 MOSFET，产品主要面向消费类、工控及汽车电子市场，受宏观经济增长放缓及中美脱钩加剧的双重影响，半导体产业的整体复苏周期较预期更为漫长。2024年，消费者对未来收入的乐观预期有所减弱，市场需求持续低迷。同时，2021年“缺芯潮”期间启动的晶圆扩产项目陆续完工，行业产能集中释放，市场供需失衡进一步加剧了功率半导体产品的市场价格竞争，导致产品销售价格下降，上述原因导致功率器件销售额同比下降 41.63%。 （2）功率 IC方面：公司产品主要包括 PWM控制 IC及栅极驱动 IC，产品主要面向高可靠领域，高可靠领域作为国家战略性产业，对产品的性能有严格要求，同时受行业不利因素及部分客户管理体系与预算支出调整的影响，2024年度面向高可靠领域市场的部分产品出现订单验收缓慢、新增订单不及预期，导致销售额同比下降 25.86%。 （3）技术服务收入下降：公司技术服务主要是针对高可靠领域的客户需求而进行的定制服务，随着公司针对电源模块及电机驱动用 IC产品谱系的逐渐完善，客户在该领域需定制的产品公司已具备，2024年因客户定制开发需求减少，导致收入同比下降 62.63%。 3、利润下降原因 2024年度公司实现净利润-9,721.68万元，较 2023年下降 11,501.18万元，主要系产品毛利额下降 4,979.25万元以及经营费用上升 3,765.16万元。此外，由于产品销售不及预期所引起的存货跌价准备计提增加，从而使得资产减值损失金额较上期增加 3,633.13万元。 （1）产品毛利下降影响：2023-2024年度公司按产品类别的主营业务毛利额及占比、毛利率如下： 单位：万元
功率器件方面，受全球经济下行、贸易摩擦加剧等多方面因素影响，行业下游消费需求持续低迷，叠加上游 FAB产能集中释放，形成了供大于求的市场格局，进一步加剧了功率器件产品的市场价格竞争。公司作为 Fabless设计公司，在现阶段无法快速向上游进行成本传导，从而导致毛利率下降。上述因素导致公司功率器件毛利率从 17.45%下降至 5.54%，毛利额较上年度下降 1,726.34万元。 功率 IC方面：产品主要面向高可靠领域，公司功率 IC产品处于高可靠领域产业链配套的末端，产品验证周期较长，收入实现时间相对滞后。同时，受行业客观因素影响，阶段性需求有所放缓，下游新增订单不及预期。此外，相关产品审价受上级部门主导，为满足客户需求，部分产品公司推出了低成本解决方案，公司 2024年功率 IC毛利率相对稳定，但受销售额下降，导致毛利额较上年下降1,390.70万元。 公司技术服务主要覆盖高可靠领域客户，一方面 2024年承接的项目数量较2023年减少；另一方面因 2024年的项目存在开发难度大、设计复杂、工艺难度大、研发周期长、个别产品出现多次改版和流片，开发周期超客户预期，导致开发成本上升，毛利率从 67.01%下降至 5.40%，毛利额较上年度下降 1,458.52万元。 （2）经营费用增加 单位：万元
2024年度，公司研发费用同比增加 2,263.91万元，主要原因系： ①为提升技术优势和保持产品竞争力，公司不断充实高技术研发人才和研发团队，提升现有人才队伍整体素质。2024年度，公司研发人员人数从年初的 65人增至年末的 82人，导致研发费用中工资薪酬增加 1,151.01万元。 ②公司推动产品的技术高效升级，不断提升产品质量和性能，同时在产品谱系的完善、技术迭代升级、前道及封装工艺优化、质量检测及模具等方面加大研发投入，2024年丰富 PWM控制 IC和栅极驱动 IC的产品矩阵，并建立了非隔离 DC-DC产品谱系、IPM功率模块产品谱系，新增高压模拟开关产品系列；功率器件类产品立项 45项，新增及迭代功率器件产品 25项，完成第 3代 SiC MOSFET产品平台的开发、新建 SK SiC MOS（集成 SiC SBD）产品平台，完善了中低压沟槽 MOSFET产品系列以及不断完善 FRMOS产品品质，导致相关材料及试验费用增长较为明显。 4、收入下降趋势有望得到扭转、利润将得到改善 公司作为同时拥有功率器件及功率 IC的设计公司，针对当下的竞争态势，经过市场调研，结合自身的优劣势分析，公司于 2025年果断调整产品策略，采取应用牵引产品技术迭代，围绕应用进行产品布局，在产品研发与推广方面战略布局了四条产品线：BLDC电机驱动产品线、工业及车用电源产品线、新能源及智能电网应用产品线、高可靠用电源及电机驱动产品线；围绕这四条产品线，将公司产品重新组合，给用户提供整套芯片解决方案，帮助客户在用好产品的同时降低成本，从而带动公司业绩的增长，目前相关业务已全面铺开。 在 BLDC电机驱动领域，公司电机驱动 IPM产品线成功打入电机驱动市场，应用我司产品的 BLDC顺利通过美的、格力、海尔等头部终端客户认证，现已进入中试阶段。同时针对电机驱动用的集成快恢复二极管的平面 MOSFET（FRMOS）及 SiC MOSFET凭借产品可靠性高、参数一致性好的优势，得到众多芯片设计公司的选用。 工业及通讯电源产品线方面，公司完成了关键技术突破，将功率 IC技术由高可靠领域成功转化至工控应用领域，开发的功率因数校正 PFC，大功率用 LLC拓扑谐振控制 IC、移相全桥 PWM控制 IC、理想二极管控制 IC已进入全面试产阶段，展现出强大的技术转化能力与市场适应性。 新能源及智能电网领域，公司推出的 BMS用 SGT MOS、控制 IC已成功导入市场，智能电表用驱动 IC及超高压 MOS等产品，已进入客户认证及小批量试产。此外，工业电源用 SiC MOS产品已实现全面系列化开发，为未来市场竞争奠定坚实基础。 在高可靠领域，公司凭借完善的产品谱系及产品生态的优势，同时 2025年是国家十四五规划的收官之年以及十五五规划之年，有望迎来需求复苏与结构优化的双重机遇，为公司未来可持续发展提供了广阔的空间和机遇。 公司 2025年一季度实现营业收入 4,482.93万元，扣除新增控股子公司众享科技形成的收入 803.67万元后，较 2024年同期的 2,231.30万元增长 64.89%，营业收入增长得益于公司新的产品布局带来的下游需求增加；利润方面，2025年一季度归属于上市公司股东的净利润为-1,283.43万元，较上年同期也有所改善。 随着上述举措的实施，未来若宏观经济周期回暖，下游终端需求增加，市场供需失衡情况缓解，公司营业收入下降趋势将得到扭转，利润情况将得到改善。 二、 补充说明报告期公司前五大客户销售情况，包括但不限于客户基本情况、变动原因、主要销售产品、销售收入、期末库存、销售回款、是否存在关联关系等； （一）公司 2024年度前五大客户整体销售情况 2024年度公司前五大客户实现销售 4,197.28万元，主要销售产品情况、销售收入、销售回款、关联关系如下表所示：
（二）前五大客户基本情况 1、客户 A 【客户 A基本情况豁免披露】。 2、客户 B 【客户 B基本情况豁免披露】。 3、晶艺半导体有限公司 晶艺半导体有限公司（以下简称晶艺半导体）成立于 2019年，注册资本5,313.4111万元，公司人员超过 160人，专注的电子市场集中在高端消费类、工业、通讯、服务器、物联网、AI以及汽车电子等领域。提供 DC/DC、AC/DC、POL、PMIC、锂电池保护 IC、POE、电机驱动等相关技术领域提供相关集成电路产品。晶艺半导体是国家专精特新“小巨人”企业、国家知识产权优势企业、国家高新技术企业、四川省企业技术中心、成都市新经济示范企业。公司与晶艺半导体自2019年开始一直保持业务合作，主要向其销售电机驱动方面的 FRMOSFET产品。 4、陕西亚成微电子股份有限公司 陕西亚成微电子股份有限公司（以下简称亚成微）新三板创新层挂牌企业（430552.NQ），专注高速功率集成技术的高端模拟集成电路设计、封装、老化测试筛选及市场开拓，集芯片研发和封装测试筛选一体化。公司与亚成微已合作超过 6年时间，主要向其销售高可靠领域相关产品，同时销售部分电源适配器方面的平面 MOSFET产品。 5、无锡芯朋微电子股份有限公司 公司与无锡芯朋微电子股份有限公司（以下简称芯朋微）已合作超过 6年时间，主要向其销售智能家电、电机驱动方面用的平面 MOSFET、FR MOSFET产品。芯朋微系科创板上市公司（688508.SH），是国内电源管理芯片的设计企业之一；主要产品包括 ACDC电源产品线、DC/DC电源产品线、Digital PMIC电源产品线、驱动产品线、功率器件产品线和功率模块产品线六个产品线，覆盖消费电子和工业控制领域。 （三）前五大客户变动情况 上述前五大客户中，前四大客户亦为 2023年度的前五大客户，仅芯朋微新进入前五大客户，公司主要客户结构较为稳定。变动原因为：芯朋微系公司已长期稳定合作的客户，2024年向公司采购商品 597.45万元，较 2023年增加主要系芯朋微的子公司苏州博创集成电路设计有限公司开展电机驱动类新领域业务，向公司新增采购 FRMOSFET产品 390.90万元所致。 （四）客户期末库存情况 公司与前述客户就期末库存情况进行了沟通，相关客户表示基于其生产经营需求向公司进行的采购，已使用或保持合理周转库存，不存在囤货或配合公司压货的情形。 三、 列示技术服务业务的主要客户名称、合同金额及内容、收入确认方式、信用政策及回款情况，补充说明技术服务收入和毛利率大幅下滑的原因 （一）技术服务业务主要客户情况 公司 2024年度确认技术服务收入合计 838.60万元，具体情况如下： 单位：万元
从技术服务收入的合同收款角度来看，客户 A开发的两款产品尚余送样及鉴定后的应结算款项合计 140万元尚未支付，其中鉴定后应结算的 70万元货款在 2024年 12月 31日尚未满 3个月，送样后应支付的 70万元货款延后主要系受其下游高可靠领域客户订单执行及回款影响，相应支付公司款项有所延后。 客户 B的技术开发 2024年末尚余 126万元未回款，系芯片设计完成应支付的 90万元以及提交总结报告后应支付的 36万元。截至 2025年 4月 30日，前述货款 126万元已收回。 （二）技术服务收入和毛利大幅下滑原因 1、技术服务收入下降的原因 公司在开发产品的同时，利用长期积累的设计经验和工艺开发能力，为客户提供芯片设计及工艺开发等技术服务，技术服务主要围绕功率 IC和功率器件（含SiC功率器件）等产品。公司 2024年技术服务收入 838.60万元，较 2023年技术开发收入 2,244.12万元，下降了 1,405.52万元，其中主要源于客户 B的技术开发收入下降 1,435万所致。 客户 B系中国电子集团下属企业，主营高可靠厚薄膜混合集成电路及系统整机的研发和制造，以前年度委托公司开发国产化项目较多，其中 2023年实现10个开发项目，2024年实现了 1个开发项目。随着其委托的项目开发陆续完成，来自客户 B的技术开发收入有所下降。 公司技术开发主要源自高可靠领域客户的需求，随着公司针对电源模块及电机驱动用 IC产品谱系的研发布局逐渐完善，客户在该领域需定制的产品公司已具备，客户定制开发需求减少。 2、技术服务收入毛利率下滑原因 从技术服务收入的毛利率情况来看，2024年技术开发产品毛利率为 5.40%，较 2023年 67.01%下降较多。 从技术开发成本端来看，2024年技术服务收入中 L6235Q国产化替代芯片开发、功率 MOSFET定制开发因技术开发难度、版本改进等因素而成本有所上升，两个项目成本分别为 218.89万元、132.38万元，导致出现了亏损。L6235Q项目首次开发的电路在应用过程中发热严重进而导致改版，重新设计、流片和测试；功率 MOSFET定制方面，客户要求采用 4次光刻技术来实现功率 MOSFET的性能指标，同时在研发过程中客户针对第一版样品提出新的设计需求，同时需增加钝化层并进行验证，而后进一步对芯片外观做出新增要求，导致公司项目开发成本增加。 如剔除 L6235Q、功率 MOSFET定制开发项目后，2024年技术服务收入毛利率为 31.51%。 综上所述，2024年度技术服务收入毛利率下降较多，主要系本期部分项目技术服务成本上升所致。 四、 说明功率 IC的核心竞争壁垒、毛利率超过 90%且与功率器件毛利率存在较大差异的原因； （一） 功率 IC的核心竞争壁垒 1、 技术研发壁垒 功率 IC产品属模拟类 IC，设计上要同时兼顾高、低压电路的性能以及兼容性，功率 IC电路内部既有高精度的模拟模块，如电压、电流基准源、线性稳压器、放大器、比较器等，也有发生较多噪声的振荡器、输出驱动模块等模块，需要充分考虑噪声、串扰等在各功能模块间的影响，因此产品设计以及版图的布局布线设计相对复杂，需要既懂设计又懂工艺的研发团队。 公司功率 IC产品主要面向高可靠领域客户，该领域产品需满足极端环境下的严苛性能要求。在技术实现层面，高可靠性功率 IC产品的设计面临多维度的技术挑战：设计团队必须在速度、功耗、增益、精度、延时等关键性能参数与电源电压、工艺制程、工作温度范围、噪声抑制、芯片面积等约束条件之间实现最优平衡；公司设计团队具备深厚的模拟电路设计功底和系统级优化能力，又有长期积累的工艺工程经验。公司通过持续的技术迭代和 know-how积累，已构建起相应的产品技术壁垒。 2、 工艺与制造壁垒 高端功率 IC市场长期由 TI、ADI、英飞凌、Onsemi等欧美 IDM巨头主导，主要原因是功率 IC产品的制造工艺复杂，而这些企业均为 IDM公司，拥有自己的晶圆工厂，可以根据功率 IC产品的需求，专门开发相应的工艺平台，支撑功率 IC产品的研发和生产，可以极好的满足功率 IC产品性能指标的要求。 功率 IC产品的工艺实现壁垒不仅体现在高可靠性工艺的开发难度，更在于设计与工艺的深度协同能力。功率 IC产品需要能够工作在不同的输入电压条件下，相较信号链 IC产品通常采用标准 CMOS工艺平台不同，功率 IC产品工作电压范围宽，公司研发的功率 IC产品工作电压范围覆盖 5V~600V，需要采用高压 BCD工艺来进行设计研发。高压 BCD工艺层次多、器件结构复杂，可集成低压 MOS、中压 MOS、高压 MOS、LDMOS、双极性器件、各种阻容等多种器件。通常晶圆代工厂提供的标准 BCD工艺平台往往无法满足产品设计要求，公司研发团队不仅具备产品设计能力，同时拥有丰富的工艺开发能力，能与晶圆代工厂深度协同调整产线工艺以适配公司产品需求，从而快速突破设计与生产之间的技术瓶颈，打造出高性能的功率 IC的工艺解决方案，实现产品的竞争优势。 3、 产品生态与专利布局竞争壁垒 公司已构建覆盖电源管理和电机驱动两大领域的完整功率 IC产品矩阵，累计研发 150余款芯片，电源管理系统可以为客户提供从交流 AC到低压 DC的全套 IC解决方案，包括功率因数校正电路（PFC）、PWM控制器、栅极驱动器、理想二极管控制器（Oring）、浪涌抑制控制器、高边电流采样放大器、电压基准、温度检测等系列芯片。电机驱动系统可为客户提供 60V~600V半桥驱动，全桥及 H桥驱动 IC方案以及智能功率模块（IPM）产品。同时公司针对客户定制化需求，共同定义产品，联合研发，满足客户特殊需求，增加了客户的粘性。 公司在产品拓扑结构、驱动技术、高精度检测等方面积极布局核心专利，截至 2024年 12月 31日，公司累计获授权专利 113项（其中发明专利 70项、实用新型专利 43项），集成电路布图设计专有权 99项。 公司完善的产品谱系和定制化产品以及在功率 IC方面的核心专利共同构建了公司功率 IC产品的护城河。 4、 客户认证壁垒 公司功率 IC产品主要面向高可靠领域，该领域对产品的稳定性和可靠性要求极高，客户端产品导入需要经过严格的验证流程和可靠性考核，因此产品导入周期长，一旦成功导入，被替代的可能性低。同时进入该领域需要行业准入门槛的资质和专业认证。公司已是众多高可靠领域的合格供方，与客户合作紧密，公司同时是多家客户的产品合作开发的供应商。 （二） 毛利率超过 90%且与功率器件毛利率存在较大差异的原因 报告期内，公司的主营产品包括功率 MOSFET产品以及功率 IC产品，同时存在技术服务收入。公司不同种类及形态的产品的毛利率有所差异。2024年度，公司功率器件、功率 IC毛利率分别为 5.54%、90.17%。 造成上述两种产品毛利率差异的主要原因包括技术、成本、市场竞争格局、产品附加值、应用领域等方面。 1、技术与成本的差异 公司功率 IC产品主要为 PWM控制 IC和栅极驱动 IC等，该类 IC属模拟IC，设计难度大、研发周期长且对可靠性要求高，产品需集成双极型器件、高/低压 CMOS逻辑控制、功率 MOSFET单元及各类电阻、电容等无源器件。公司采用 SOI BCD工艺，产品需进行 14至 30次光刻，工艺复杂度明显高于功率MOSFET。相对而言，功率 MOSFET研发重点是解决高耐压、低导通电阻、高的开关速度等方面，通过对材料、器件结构、终端设计及工艺平台打造完成后，设计相对简单，单位产品的研发投入及制造成本相比功率 IC要小很多，技术和成本是导致两类产品毛利率差异的最主要因素。 2、市场竞争格局的差异 功率器件市场竞争激烈，尤其在中低端产品，众多厂商参与竞争，产品同质化现象严重，价格受市场供需关系的影响大，企业的定价权弱，同时功率器件应用广泛，不同应用场景对性能要求差异大，定制化程度低导致毛利受限。 功率 IC市场技术门槛高，掌握核心技术的企业相对较少，竞争格局友好且公司功率 IC主要面向高可靠领域的应用；这类应用对芯片的性能、可靠性及稳定性要求高。凭借丰富的产品谱系及为客户定制的特性，为公司提供了较高的利润空间。 3、产品附加值所带来的差异 功率器件主要用于实现电能的转换与控制，功率相对单一，产品附加值低；功率 IC集成了多种功能，如逻辑控制，智能保护功能，功率驱动电路，能为客户提供更完善的解决方案，产品附加值高，从而销售中可以获得更高的利润空间，毛利率相对较高。 4、客户属性和应用场景的差异 功率 IC产品主要面向高可靠领域客户，公司在产品研发之初需考虑该领域的特殊需求，产品技术要求高、设计难度大、研发投入大，且该领域客户所需单一型号产品的需求量相对较小且售后服务投入大，公司与客户协商定价时，会充分考虑产品前期的研发投入及售后技术支持等因素，因此产品平均销售单价和毛利率较高。 5、公司近三年功率 IC毛利率变动情况 公司 2022年至 2024年功率 IC产品系列毛利率情况如下：
6、同行业公司毛利率情况
上述可比公司中，臻镭科技的射频收发芯片及高速高精度 ADC/DAC芯片为国内行业领先，2024年度毛利率为 93.22%，具有较高的技术领先性。 公司栅极驱动器、理想二极管控制器、抗浪涌一致控制器同样是国内行业领先水平，公司凭借长期积累的关键技术、可靠的产品质量及良好的性能，获得高端用户的认可，取得了较好的品牌溢价，使得公司功率 IC毛利率高于同行业平均水平。 综上所述，功率 IC的毛利率较高且与功率器件毛利率存在较大差异具有合理性。 五、 公司部分业务毛利率较低，结合具体原因说明是否存在实质为贸易类业务的交易； 公司主营业务主要可以分为功率器件、功率 IC、技术服务、其他类别。功率器件系列主要以高压平面 MOSFET为主，并在平面 MOSFET工艺平台基础上设计研发了集成快恢复高压功率 MOSFET（FRMOS）系列产品。功率 IC系列主要包括 PWM控制 IC和栅极驱动 IC。技术服务系公司受客户委托开展的技术开发业务。其他是指公司除上述业务外的其他集成电路产品销售，包括固态继电器、高速光耦等方面。 对于功率器件、功率 IC、其他集成电路产品的均为公司设计或生产的产品，公司委托晶圆代工厂代工晶圆后，部分以晶圆状态向客户销售，部分进一步加工划片、封装测试后对外销售封装成品。公司 2024年功率器件毛利率较低主要是受产品市场价格下降所致。公司主营业务中不存在实质为贸易类业务的交易。 持续督导机构核查意见 一、 核查程序 1、获取公司收入成本表，公开检索同行业可比公司 2024年收入和利润变动情况，分析公司收入和利润变动趋势是否与同行业公司相符； 2、检索同行业可比公司 2024年度收入和利润变动情况，分析发行人业绩变动与同行业公司是否存在较大差异； 3、抽取技术开发收入样本，获取技术开发合同、结题验收报告等过程资料，核查收入确认的真实性、完整性、准确性；询问公司研发负责人，对技术服务项目的类型和研发难度进行了划分，了解不同类型、不同研发难度的技术服务项目的数量、金额、平均成本及毛利率情况，分析相关项目毛利率波动的原因及合理性； 4、询问公司总经理、销售业务负责人、财务总监，了解公司收入、利润下滑的原因，后续应对及改善情况；前五大客户变动情况及原因；了解公司贸易类业务的交易情况； 5、询问公司研发负责人、财务总监，了解公司技术服务收入、毛利率变动的原因；功率 IC产品的核心竞争力情况，与功率器件的差异原因； 二、 核查意见 经核查，持续督导机构认为： 1、公司已补充说明上市以来公司产品布局、核心竞争力、研发进展情况；公司营收、利润下滑与部分同行业可比公司趋势一致；未来若宏观经济周期回暖，下游终端需求增加，市场供需失衡情况缓解，公司营业收入下降趋势有望得到扭转，利润情况将得到改善； 2、公司已补充说明前五大客户销售情况； 3、2024年度技术服务收入毛利率下降较多，主要系本期部分项目技术服务成本上升所致； 4、功率 IC产品与功率器件毛利率存在较大差异主要系技术、成本、市场竞争格局、产品附加值、应用领域等方面的差异所致； 5、公司主营业务收入不存在实质为贸易类业务的交易。 二、关于成本。 公司前五大供应商采购额合计 8,126.77万元，占年度采购总额的比例为62.13%，其中供应商 2、4、5为新进入前五名供应商。分成本构成项目来看，公司晶圆等材料成本 6,424.98万元，同比下降 35.36%，封测成本 965.91万元，同比增长 5.32%。其中，功率器件晶圆等材料成本同比下滑 35.3%，封测成本下滑 11.44%，封测成本下滑幅度小于晶圆等材料成本；功率 IC晶圆等材料成本同比下滑 37.72%，封测成本增长 553.00%，封测成本与晶圆等材料成本变化方向存在差异。请公司：（1）列示近三年公司前五大供应商基本情况、采购内容、采购金额、变动原因、合作历史、是否存在关联关系等;（2）区分产品类型，说明封测成本占比增长的原因。 回复： 公司说明 一、 列示近三年公司前五大供应商基本情况、采购内容、采购金额、变动原因、合作历史、是否存在关联关系等 （一）公司近三年采购情况 公司近三年供应商采购内容、采购金额、关联关系情况如下：
1、近三年前五大供应商基本情况及合作历史 公司近三年前五大供应商基本情况及合作历史如下：
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