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国光股份:002749国光股份投资者关系管理信息20251217
| 时间：2025年12月17日 14:25:14 中财网 |
| 投资者关系 活动类别 | ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（） |
| 活动参与人员 | 汇添富基金管理股份有限公司 杨涛、费海墅 国光股份 董事会秘书 颜铭 国光股份 证券事务代表 李超 |
| 时间 | 2025年12月16日 |
| 地点 | 公司龙泉办公区 |
| 形式 | 现场会议 |
| 交流内容及具 体问答记录 | 问1：公司的销售模式如何？ 答：公司采取渠道销售模式，即“公司—经销商—零售商—客 户”四主体三环节的销售模式，经销商网络下沉到县乡一级，最终 消费群体主要为种植户、园林绿化养护单位等。公司对经销商的销 售主要采取的是先款后货的结算方式，通过技术服务的方式，指导 种植者科学合理用药，帮助种植者提高种植水平、提质增产。 问2：全程方案推广采取怎样的模式？ 答：作物全程方案推广由公司技术营销人员、经销商、零售商 共同完成，采取“实地巡田服务+线上实时服务”的技术服务模式 与种植户实时对接，通过分工合作、双向协同，及时帮助种植户解 决作物管理过程中遇到的问题。 问3：请介绍一下行业格局。 答：据统计，植物生长调节剂行业共有持证企业约540家（其 |
| 中原药登记企业120多家），截至2025年上半年，我国植物生长 调节剂登记证数量共计1,900多个，其中有10个以上（含10个） 登记证的企业共计39家，合计733个登记证，我公司共计持有植 物生长调节剂登记证150个，占行业全部登记证的7.8%。总体来说， 行业企业规模较小、分散，有利于头部企业的发展。 问4：公司营销人员招聘情况以及营销人员总体规模？ 答：公司技术服务模式对终端推广人员的需求较大。近年来公 司加大了技术服务人员和技术营销人员的配置。2025年公司招聘应 届大学毕业生300余名，其中绝大部分在农林院校接受过系统、专 业的学习。截至目前，公司技术营销及技术服务团队的整体规模已 突破千人。 问5：《代为培育协议》的签署背景是什么？ 答：由于海外农药业务存在部分国家或地区农药产品登记制度 复杂且周期较长、不同国家或地区要求差异巨大、部分国家或地区 存在系统性准入壁垒或隐性壁垒等多重挑战，导致海外农药业务前 期投资较大、投资周期较长、不确定性因素较多、投资风险较高， 同时上市公司资金出境还存在一定的管理风险。为降低上市公司前 述风险并有效获取商业机会，实现中长期战略发展目标，同时避免 公司与关联方构成潜在同业竞争，最大限度保护公司及全体股东特 别是中小股东利益，公司与关联方颜亚奇先生签署《代为培育协议》 （经公司股东大会审议通过后生效），委托颜亚奇先生按照市场原 则在亚洲、非洲、拉丁美洲等地区的海外目标市场国家或地区为公 司代为培育海外农药项目。 问6：“一证一品”政策对行业的影响？ 答：2025年6月29日，农业农村部为了规范农药标签和说明 书管理，发布925号公告，并宣布自2026年1月1日起实施。第 925号公告规定，同一个登记证号的农药产品应当标注同样的商标， 以确保全国范围内销售产品使用商标的一致性。具体而言，在符合 《农药标签和说明书管理办法》第三十一条规定的前提下，同一登 |
| 记证号的农药产品可以根据实际需要标注一个或多个商标，但必须 保持市场销售的同一登记证号的农药产品标注商标的一致性。该公 告对农药标签作出进一步规范，有利于保障农药质量、维护公平竞 争的农药市场秩序、保障广大种植户的合法权益、促进农药产业健 康持续发展。拥有优质登记证件的农药企业将更具竞争优势，因此 随着“一证一品”政策的实施，未来农药行业的市场集中度有望进 一步提升。 问7：2025年前三季度，公司研发费用有较大幅度增长，是什 么原因？ 答：公司的研发活动系应用研发。今年前三季度研发费用增加， 主要是因为公司加大了新产品登记力度。 | |
| 关于本次活动 是否涉及应披 露重大信息的 说明 | 公司不存在应披露而未披露的重大信息。 |
| 活动过程中所 使用的演示文 稿、提供的文 档等附件（如 有，可作为附 件） | 无。 |
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